宝马汽车互联网营销推广策划方案.docx

宝马汽车MINI
网络营销推广筹划案
前言…………………………………………………………………………………1
一、市场分析…………………………………………………………………1
〔一〕微型轿车简介……………………………………………………油耗也较低，特别适合工薪阶层或者首次购车代步所需。
一般说来，衡量小排量车先进与否的标准主要有四个指标：升功率(即以1升排量为衡量标准下发动机的最大功率)、城市工况下最低油耗、尾气排放、碰撞平安性。
〔二〕市场环境分析
经济形势：据中国汽车工业协会统计，2005年上半年，，%。为了抢夺市场份额，国内外汽车厂商纷纷改变策略，开场抢夺以前看不上眼的微型车市场。据中国汽车工业协会统计，2021年1—9月，我国乘用车产销双超700万辆，％％。其中，，，％，市场占有率到达历年最高。在经济危机的大背景下，汽车行业作为我国振兴十大产业之一，得到政府的支持，才使得在全球汽车萎靡的时候，中国汽车独放异彩。
文化环境：环保目前正作为一种文化成为共识。2021年北京车展以“畅想绿色未来〞为主题以及上海世博会“城市让生活更美好〞均表达出环保文化在我国的开展。同时鼓励小排量微型车的开展也是国家建立和谐社会和可持续开展、合理引导市民消费的重要途径。
政策支持：1〕在国家发改委等六部门联合发出的?关于鼓励开展节能环保型小排量汽车的意见?中，还对节能提出了要求。表示，“积极推动?乘用车燃料消耗量限值?国家标准的实施，从源头上控制高油耗汽车的开展，有利于小排量汽车的开展。2〕燃油税改革：院决定自2021年1月1日起实施成品油税费改革，取消原在成品油价外征收的公路养路费等六项收费，逐步有序取消政府还贷二级公路收费；同时决定，将价内征收的汽、柴油等消费税单位税额不同程度的提高。因此，小排量低油耗产品将占据竞争有利位置，从而大大推动小排量车市场的开展。3〕 购置税减半：%征收车辆购置税，购置税减半政策将促进小排量车市场的销售提升。4〕汽车下乡：国家鼓励农民买车，对于农民将三轮汽车及低速货车报废及换购轻型货车、购置微型客车及摩托车均给于不同程度的补贴。目前政策主要针对微商，但已有微轿品牌跟进一同下乡，企业将促销转换为补贴的形式进展推广和传播。可以预见，汽车下乡政策将影响的不仅仅是微车市场短期的销售行为甚至微商乃至微轿的销售渠道和格局的变革。
2021年09月-2021年08月，A级车总销量2,707,498辆，其中主要按照微轿市场的行业内部的标准，将微轿分为高中低三个档次，并对个省市的销量进展分析，得出目前微轿的主要销量在一线和二线城市，但是三线城市的销量正在崛起。全国微轿销售的前十大省份分别是江苏省、山东省、广东省、浙江省、北京、河北省、四川省、河南省、辽宁省、湖南省，见下表。
表1—1 微轿分城市级别销量〔来源于公司数据〕
表1—2 微轿销售前十省份1至4线城市销量比重〔来源于公司数据〕
、运动化成大趋势
经过这些年的开展，小排量汽车的技术含量越来越高，低排量并不意味着低配置和低技术，如QQ、长安。和某些多年不变的大排量汽车相比，小排量汽车往往更为时尚、实用、方便、经济。
2021年，中国汽车市场的火爆大家有目共睹，进入2021年，各车企大力推出的新车争抢着上市。通过对已经上市及即将上市新车的分析不难发现，甚至在一向竞争最剧烈的中高级车市场，今年的开展趋势是低排量、运动风格。这样的趋势已经非常明显，。
不久前，，，，属于小排量发动机，，实现了B级车中前所未有的低油耗、低排放环保新标准，为中国消费者提供了低碳出行的新选择。
有业内人士认为，从国家发布的一系列车市振兴规划来看，政府节能减排的意图非常明显，车企当然不会放过在2021年开展小排量车型的好时机。　
二．消费者分析
〔一〕消费者特征
微轿主要面向中小城市市场。微轿目标消费群体主要分布在城镇，主要是20～30岁之间的年轻人，学历层次集中在高中/大专学历/大学，他们刚参加工作不久。个人月收入在2000～3000元之间。他们购置微型轿车除了是因为其价格廉价、节能省油外，同时也十分注重微型轿车的时尚、个性化、平安性和舒适性
购置价格心理价位在3—5万元。
〔二〕消费者态度的转变
在微轿刚刚出现的时候，成为“低