美国怡口销售指导手册.doc

美国怡口销售指导手册
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本手册阅读对象：
1. 怡口销售终端的导购员
2. 怡口销售合作伙伴及其销售团队
欢迎加入美国怡口净水系统！
第一部分 背景资料
第二部分 怡口产品及独越高级，投入的成本也就越高，这就是不同档次产品价格不同，效果也有天壤之别的本质原因。
●全屋用水净化
从图1可以看出，就家用水处理而言，涉及的净化包括“全屋用水净化”及“终端饮水净化”两个方面。
普通消费者常常将家中水的净化等同于饮水的净化，认为市场上销售的家用净水产品都是可以用来解决饮用问题的，家庭中其他生活用水无需净化，这种理解是非常局限的。
首先，美国著名水专家、营养学家马丁·福克斯（Martin·Fox）博士经过15年对水的研究，于2000年在其所著的《健康的水》中指出：“整个身体担负的挥发性化学物质
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（比如余氯）大致可以分为：1/3经口摄入，2/3在洗涤或洗浴时通过皮肤和呼吸道摄入。”（注意：“2/3在洗涤或洗浴时通过皮肤和呼吸道摄入”。人体对有害物质摄入方式的多种渠道决定了仅仅注意饮水的净化是完全不够的。）
其次，随着水污染的日益严重，大量有机污染物及重金属通过不同的方式进入水中，饮用水水源受到广泛的污染。近年来各种饮用水源污染事件层出不穷，如：哈尔滨及无锡的停水事件，就是因为水中的有机物超标，致使自来水无法正常被使用，人类如果使用这类水，会导致各类疾病的发生，基于这种情况，哈尔滨市不得不采取临时停水。可见水中有机物的危害性。此外，传统的自来水厂混凝、过滤、氯消毒等工艺是以去除水中的细菌、悬浮物、浊度、色度为主，对溶解性有机物及重金属去除能力相对很弱，而且加氯消毒本身还形成了“三致物质”（致癌、致畸、致突变），因为氯和有机物发生反应，新合成了一些有害物质。比如三氯甲烷等，这些污染物会附着在衣物，或者通过皮肤直接吸收，直接影响使用者的身体健康。
再次，一般家庭每天的水消耗，%以上是生活用水，例如：刷牙、洗脸、厨房用水、洗衣、洗浴、家庭清洁用水等，只有不到千分之一是饮水。因此，无论是水中有害物质被摄入人体途径，还是家庭每天用水与饮水的比例，都说明家用水质必须净化，而且主要是全屋用水的净化，而非饮水净化。
最后，通过对全屋用水的深度净化，去除水中的铁锈、泥沙、重金属、余氯及有机物，大大改善家庭用水的品质。在此基础上，对于饮水的净化则是在
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全屋用水净化的基础上实施进一步的过滤，以达到可以直接生饮的目的，一般通过高级过滤材料—膜。在用水净化的基础上，通过膜（）的过滤，进一步去除水中微小的细菌、病毒等危害身体健康的物质，让出水达到最高品质。在膜过滤材料中，反渗透膜（又称“RO膜”）的过滤孔径最小，只有头发丝直径的60万分之一，是目前最高级的过滤材料，而我们怡口用的，则是膜中世界公认品质最高的美国陶氏化学（Dow）公司美国原厂RO膜。（陶氏化学是RO膜的发明者），因此其品质是无容置疑的。
直饮净水
净化、软化的生活用水
净化、软化的生活用水
入户自来水
中央净水机
饮水净化器
水表
厨房、地暖等涉水设备、洗衣、洗浴等
软水机
综上所述，我们所提倡的家庭水处理解决方案就是：采取“梯级净化”的方式，如图2所示。
图2
首先对入户的自来水实施全屋用水净化；在此基础上，对家庭某一出水点（一般在厨房）进一步安装一套饮水净化系统，配合专用的生饮水龙头，实现“随制随饮”新鲜生饮净水的目的。
●关于纯水的典型理解误区
大家在销售中，常碰到的说法是：“纯净水没有矿物质，不宜多饮用”。
看似有一定道理，但仔细分析，就会发现上述说法是没有科学依据的。
◎矿泉水或矿物质水中所谓的矿物质含量是非常少的。少到什么程度呢？拿市面上常见的与饮水机配套的
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五加仑水桶来讲，一只橘子的矿物质含量相当于六千桶矿物质水或矿泉水含有的矿物质含量。因此，从水中摄入每天所需的矿物质的说法是不科学的，事实上，水在人体内的主要作用主要是作为营养物质及代谢废物的载体，稍具基本生化常识的人都知道，越是纯净的水，其溶解性越好。也就是说，纯水的输送效果最好，输送效率也是最高的。这样一来，营养物质可以最大程度地