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江安国际C区销售情况分析报告
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江 安 国 际 C区
销
售
分
析
报
告
二零一二年八月十一日
镇重点推广工作，虽然水清镇、桐梓镇、四面山镇、铁清镇等大镇的比重偏低，但这说明此区域有很深的潜力可挖，建议同时把上述区域也列为乡镇的重点推广对象。
三、也有局部城际客户和回乡置业客户，此局部客户总体比重占到了总比重的10%左右，因
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此局部不好对其实施整体推广措施，建议对此局部客户予以优惠购房政策，以吸引其到江安国际置业。
购房〔付款〕方式
C区客户购置方式分类表
类别
分类数
总数
百分比
一次性
213
409
%
分期付款
56
409
%
按揭
140
409
%
从上表得出一次性是江安客户主要的购置方式，以此可以说明江安客户的购置力还是很强的，也可说明大多数江安客户的购置方式仍是比拟传统和保守的购置方式。%的客户选择了此种方式，说明此局部客户的购置力相对于一次性付款客户要微弱，但这类客户我们可以认为是比拟开放的客户。另从分期客户看出，这类人愿意分两次或屡次付房款也不愿按揭说明这类客户也属于保守性客户，以此我们可以选择不同的营销推广方式进行专题推广。
产品构成与组合
此题主要从住宅的户型为基点阐述
产品户型
产品种类统计
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类别
江安国际
魅力欧镇
中央公馆
户型1



户型2



户型3



户型4
　


户型5
　
/

户型6
　
/

从上表可以看出，江安国际C区的户型太过于单一，仅有三个户型，没有给客提供完全的需求，可供客户选择也相对少了很多，这在一定程度上自我拒绝了广阔客户来江安国际购房置业，等于我们把这局部客户主动的让给了中央公馆和魅力欧镇，这对于房地产开发商或任何一个盈利机构都是想做不想做出的牺牲。而销售业绩很好的中央公馆，为市场提供了六大差异提供了的户型，这在一定程度上给犹豫性客户提供了更完美的选择，为该户型的主力客户提供了有力的支持。
品质打造
关于C区的品质打造，这是我们现在无法防止的硬伤，虽然我们从广告上宣扬我们是高品质住宅，但现实情况下，工程进展并为及时配合我们的营销推广，广阔客户没有真实的看到我们的品质在哪里？对于客户无法看到真实品质而购房是他们无法逾越的障碍，加之中央公馆的大力推盘和强势的营销推广，且已真实的打造出来的住房。客户的购置选择终究是复杂的，往往通过反复
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比照做出购置选择，现实情况是我们C区的住房是无法经得起客户的比照，所以这在一定程度上影响了我们的销售业绩。建之，加快工程进度，让C区的品质尽早显现出来。
产品包装
虽然江安国际有高位的整体市场定位，但各区差异性并不大，每个区除了江安国际的整体市场定位，各区并无足够的闪光点，且各区资源整合并不充分， 也未从营销上推广凸显出来，这让我们的某些硬品质在市场面上未得到全面的展现，我们的景观打造、物业效劳包括只用高端电梯，并为整合成一体的资源予以市场推广，所以我们的产品包装应整合我们的全部资源，将C区包装出来。
市场竞争
1、C区SWOT分析
S〔优势〕
江安国际涉及点多、影响范围大，是江安首个城市共同体。
江安国际C区商住综合，挣钱家居两不误，且配套了完善的商业设施，大型商场等，生活便利度很高。
江安国际C区紧邻江安行政区，行政气氛浓厚。
江安国际C区周边市政设施配套完善，其中有大型的川南医院，县体育中心及绿源超市等，江安国际还配套了社区幼儿园、影院、酒店宾馆、会展中心的商业生活配套设施。
江安国际楼盘安装了国际品牌三菱电梯，在江安属首次在商业住房里安装国际品牌电梯的
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楼盘。
W〔劣势〕：
江安国际C区楼盘的外立面还没有得到安装，不能给客户一种直观的视觉感受，而只是落魄的施工场面，从这点失去了C区对客户最直面的吸引，缺失了客户对C区的心动。
景观打造等辅助功能没有凸显出来，且主体楼栋数过少，显得缺乏居住气氛且沉闷，不能有效的让客户感受到家的意境。
江安国际C区整体概念显现不充分，没能给客户一个准确、有效的信息传递。
江安国际的市场知晓度过低。
O〔时机〕：
江安国际在江安属于最大的楼盘，而C区位于竹都大道的中轴地段，区位优势明显，周