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瓷砖销售工作计划
瓷砖销售工作打算 1
　　这段时间所收获了的一切，此时此刻做一个小小的总结，盼望可中发觉自己的缺点和缺乏，在以后的工作中加以改良，以提高自己的工作水平。同时也感谢领导能有时个又一个的奇迹。做为他们的同事我很骄傲，他们始终是让我充溢了感动和学习的那群人。因为我们有着这么好的一个公司，有着这么好的一个和亲随和的领导，有着这么人性化的一个叶总，我们公司必须会在将来的日子留下一个圆满的句号。
　　xx年过去了，这些日子里有苦、有痛、有乐也有甜，有成果也有失误。瓷砖销售工作打算 2
　　一、年度财务目标
　　财务目标：公司某年打算实现销量1700万元。有效销售网点：36个。










　　二、销售部薪酬管理
　　说明：在某年薪酬打算根底上，增加大区总监一职(预料某年4-6月选择一名实力派担当)，为保持本钱，其他职位薪酬保持不变，原那么上，今后的区域经理提成点数限制在3%之内(含3%)，详细如下：
　　1、总经理
　　(1)年薪30万，构成包括：
　　1、根本工资为15000元/月(11月×15000元/月=);
　　(2)绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提(11个月×%×实际销售);
　　(3)依据实际状况，乙方可享受交通补贴1010元/月、电话补贴最高上限为1010元/月(电话费以套餐形式发放)、款待费最高上限3000元/月(款待费以发票形式实报实销)。
　　(4)大区总监(副总级)——暂未招，拟某年4-6月选择一名实力派担当。
　　年薪15万，构成包括：
　　1、根本工资为7000元/月(11月×7000元/月=);
　　(5)绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提(11个月×%×实际销售);
　　(6)依据实际状况，乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为 500元/月(电话费以套餐形式发放)、款待费最高上限1500元/月(款待费以发票形式实报实销)。
　　2、大区经理/区域经理










　　年薪12万，构成包括：
　　1、根本工资为3000元/月(11月×3000元/月=);
　　(1)绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提(11个月×%×实际销售);
　　(2)依据实际状况，乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为400元/月(电话费以套餐形式发放)、款待费最高上限600元/月(款待费以发票形式报销)。
　　3、跟单按原有标准执行
　　机密出差标准：总经理/大区总监实报实销，大区经理和区域经理按每天220元/元包干，机票和长途车费另报。
　　三、某年市场政策
　　说明：渠道政策的核心不是本钱而是鼓励和引导客户完成销量。在某年市场根底上，实现“店长责任制”，三四级市场“连门头、连店长、连销售”;一二级市场“连品牌、连店长、连店面”，深化渠道，捆绑店长，保证公司返点不变的状况下给店长发工资(以点数的形式发放到店长基金，鼓励销售，责任到人)。瓷砖销售工作打算 3
　　20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。
　　我是今年三月份到公司工作的，四月份起先组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有瓷砖销售经历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏瓷砖行业销售经历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领导和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户探究针对性策略，取得了良好的效果。




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