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药店实习报告
药店实习报告 篇1
　　一、实习目的
　　尝试自食其力的味道，增加自己的阅历，因本人是文科生，须要有更多的体验，更多的经验。终归身在学校，接触社会的时机很少，趁着暑假有这样的一的挑战!
　　-新岗拼搏101天
　　任职新岗位已3个多月，劳碌中总感觉短暂，但异样充溢。首先，赴任新岗的我，为门店做了以下工作：
　　1)构思陈设
　　第一个月，通过根本构思，将店内陈设和布局重新分布调整：推出两个花车陈设，以期协作厂家活动方案，整个花车全部做了相关活动堆头。










　　在活动方案来之前就依据门店销售额状况把打算备足，然后全员贯彻活动方案。活动期间极大的刺激了销售额的增长，也刷新了门店连续四天销售额过万的历史。
　　2)更新布局
　　同时，我对门店商品的摆放和陈设进展调整，门店正门位置和黄金位置，主要陈设对门店奉献值较大的、对门店产出有利的品类，以及门店的高毛主推出量品种，做大陈设面，商品的选择做精细化选择。
　　3)向创新要效益
　　在我任职期间，预料从4-5月天气升温。为便利每一位口腔方面的患者服药，我向公司提议增加门店矿泉水资源——既可以为顾客带来便利，又可从中获得额外利润。
　　同时，门店整体的商品构造也在逐步依据自己门店的商圈性质、顾客属性进展调整，我的最终目的是盼望门店商品管理日趋精细化;门店的价格管理能带来更大效益。
　　4)存量+构造手术
　　任职期间，我勇于增加门店商品存量和商品构造，对于一些重症和大门店有大备货量的品种，也尝试加大必须的备货量，明显改善了处方药的客单价。
　　像之前许多3-5盒销量的品种，经过改善备货有时可达10-20盒的销售。如此渐渐会形成良性循环，让顾客感到门店品类之全，增加顾客黏性。










　　5)防止顾客分流
　　我认为，门店的货物品类之齐全相当重要——缺货品种要刚好补足。不管任何时候，一旦门店出现缺货，都要第一时间借助各种资源把货备回门店。
　　因为顾客购置的习惯很重要，一旦顾客去找寻或对其他渠道产生依靠，有可能产生顾客分流，局部品种的销售收到损失。
　　在比拟中我发觉，顾客会越来越有辨识性，对价格也愈加敏感。最终，经过几个月的调整，门店的销售额和毛利额不管是同比还是环比都在稳步提升中。
　　二. 团队—挖掘优点，按部就班
　　我一向认为，团队是门店的灵魂，也是打破销售天花板的源动力。我再次的领悟是：外要狼性，内要羊性——能让大家在销售上嗷嗷拼搏的同时，员工彼此之间团队和谐，幸免内耗，这才是好的团队。
　　1)让员工最大化投入
　　我在门店团队的整体建立中以身作那么，首先努力凸显每个员工的优点，以踊跃最正确的自信状态带着员工来完成我们的共同目标。
　　同时，关怀、了解员工，熟知门店员工无论工作抑或生活上之需求，在保证工作效率的前提下尽量予以便利，目的很简洁——安心上班，最大化投入工作。
　　2)上行下效，执行率不打折
　　执行力是层层递减的——就算仅从经理-店长-柜组长-组员，这三个递层的系统来说。因此，我致力于将公司传达的各项规章制度和各项重要文件，能接近101%地传递给全部员工。










　　同时按部就班的让员工从单向实力向多项实力方向开展;对于门店员工的各项嘉奖要做到有依有据，用数据和员工综合实力说话，极大的鼓励了和引导着员工的目标性和方向感。
　　3)门店互助，不误时机
　　在与公司的其他分店合作时，相互协助，相互扶持，相互之间调解商品，以到达商品最快速最大化的利用，能帮助解决的效期商品。只要请调上发觉，和对方沟通进展帮扶代卖，或者给对方供应快速销售门店的信息，以期不贻误销售时机