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旺仔牛奶广告营销策划
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一、 序言
跟着人们生活水平的提升，人们对身心的健康愈来愈重视定位于送礼，很切合中国尊礼爱幼的文化传统。因此，不论从其中心产品还
是外在的形式（包装和外形） ，以及订价和进入领域和品牌塑造，都做的相当优异，能够
说，旺仔牛奶特别成功！
四、花费者剖析
跟着现代生活水平的提升， 人们的饮食需求已经从传统的观点转变到了此刻对绿色
环保，高营养价值的需求，牛奶作为天然的，绿色的饮品已经被大部分人所接受，作为
富起来的一代的儿女，家长更为关怀他们的健康成长。牛奶已经成为其生活得一定品。
中国有超出 3 亿的小孩少年市场，旺旺公司正是抓住了这一重要信息，对中国少年小孩
的成长特点进行了深入研究： 90 年月以来，新出生的新一代大多是独生儿女，他们拥有
较强的个性，喜爱新潮的生活。家长对他们关怀备至，尽可能的知足他们的需求，同时
因为经济上的宽裕，也更能知足他们的需求。另一方面也对少年小孩的这一年纪阶段特
点进行了剖析，包含他们好动，俏皮的特点。正是联合以上剖析，推出了与之特点切合
的旺仔牛奶。而且在品牌塑造、打广告方面融入这些特点。比方在商标上选择一个脑袋
很大的可爱男生，意思是能够帮你变得更聪慧，在打广告时选择“你在看，你在看，我
就把你吃掉”切合少年小孩的好动俏皮的特点。能够说，旺仔牛奶很好的知足了花费者
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需求。
五、竞争敌手剖析
光明：以营养牛奶为主要诉求点，因此广告诉求也以无抗生素为主。主要抓住家庭
小孩花费，这和我们的目标花费群相同。因此光明还是我们的主要竞争敌手。我们的广
告也要针对光明。
蒙牛：推出蒙牛将来星牛奶。目标花费群是年青一代。 可是起步晚，刚才推出，
还没有形成规模。
维雀和友芝友的广告宣传主要以广播媒体为主，相同没有主打小孩的牛奶产品。
伊利：以草原为背景，突出牛奶的新鲜，心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品，目标消
费群太广。 近来推出伊利 QQ星，可是当前市场份额相对还较低
从以上剖析，能够能够看出旺仔牛奶的优势：就整体竞争力而言来看，当前市场上
有伊利 QQ星、蒙牛将来星等少量几款牛奶都还是进入不久，品牌还未完整形成，处于幼
年期，没有多少竞争力，能够说旺仔是这一市场霸主。
六、广告定位
我们最后确立把旺仔牛奶健康，新鲜、好喝作为宣传的要点。作为老的有名品牌，
在这一领域处于当先地位，产品的时机剖析主假如持续扩大优势和保持优势。主要突出
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