旺仔牛奶广告营销策划.doc

旺仔牛奶广告营销策划
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旺仔牛奶广告营销策划
一、序言
随着人们生活水平的提高，人们对身心的健康越来越重视，中国看，定位于送礼，很
切合中国尊礼爱幼的文化传统。所以，不论从其核心产品仍是外在的形式（包装
和外形），以及订价和进入领域和品牌塑造，都做的相当优异，能够说，旺仔牛
奶特别成功！
四、消费者剖析
随着现代生活水平的提高，人们的饮食需求已经从传统的观点转变到了现在对绿
色环保，高营养价值的需求，牛奶作为天然的，绿色的饮品已经被大部分人所接
受，作为富起来的一代的儿女，家长更为关心他们的健康成长。牛奶已经成为其
生活得必须品。中国有超过3亿的儿童少年市场，旺旺公司正是抓住了这一重要
信息，对中国少年儿童的成长特点进行了深入研究：90年月以来，新出生的新
一代大多是独生儿女，他们拥有较强的个性，喜欢新潮的生活。家长对他们关心
备至，尽可能的知足他们的需求，同时由于经济上的宽裕，也更能知足他们的需
求。另一方面也对少年儿童的这一年纪阶段特点进行了剖析，包括他们好动，调
皮的特点。正是联合以上剖析，推出了与之特色切合的旺仔牛奶。并且在品牌塑
造、打广告方面融入这些特色。比方在商标上选择一个脑袋很大的可爱男生，意
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思是能够帮你变得更聪明，在打广告时选择“你在看，你在看，我就把你吃掉”
切合少年儿童的好动俏皮的特点。能够说，旺仔牛奶很好的知足了消费者需求。
五、竞争敌手剖析
光明：以营养牛奶为主要诉求点，所以广告诉求也以无抗生素为主。主要抓住家
庭儿童消费，这和我们的目标消费群相同。所以光明仍是我们的主要竞争敌手。
我们的广告也要针对光明。
蒙牛：推出蒙牛未来星牛奶。目标消费群是年青一代。可是起步晚，刚才推出，
还没有形成规模。
维雀和友芝友的广告宣传主要以广播媒体为主，同样没有主打儿童的牛奶产品。
伊利：以草原为背景，突出牛奶的新鲜，心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品，目标
消费群太广。最近推出伊利QQ星，可是当前市场份额相对还较低
从以上剖析，能够能够看出旺仔牛奶的优势：就整体竞争力而言来看，当前市场
上有伊利QQ星、蒙牛未来星等少数几款牛奶都仍是进入不久，品牌还未完全形
成，处于幼年期，没有多少竞争力，能够说旺仔是这一市场霸主。
六、广告定位
我们最终确定把旺仔牛奶健康，新鲜、好喝作为宣传的重点。作为老的著名品牌，
在这一领