世纪佳缘..doc1 世纪佳缘: / 简介:成立于 2003 年 10 月,是世界上最好的严肃婚恋网站之一,也是中国规模最大、征友效果最好的婚恋网站,我们通过互联网平台和线下会员见面活动为中国大陆、香港、澳门、台湾及世界其它国家和地区的单身人士提供严肃婚恋交友服务。一、世纪佳缘的基本情况世纪佳缘网案例分析网络分类信息又称分类信息广告,是依托于互联网,将不同广告客户的各种需求按地区、按内容分门别类,并对信息聚集起来进行发布的一种信息形式。常见的网络分类信息栏目包括招聘求职、婚恋交友、房屋租赁买卖等,内容涉及社会生活的各个方面。网络分类信息形式篇幅短小、制作简便、传播低廉,适合个人或小企业使用。网络分类信息模式是指分类信息服务提供商或网站根据行业或者用户的浏览习惯,把信息提供方提供的信息分别归类,供给信息需求者查看的网络服务提供模式。以下是对世纪佳缘网的分析。 ( ,网站首页如图 1所示)通过互联网平台和线下会员见面活动为中国大陆、香港、澳门、台湾及世界其它国家和地区的单身人士提供严肃婚恋交友服务。 2003 年 10 月8日,复旦大学新闻学院研二女生龚海燕(北京大学中文系文学学士,网名小龙女)看到身边很多高学历的同学朋友由于工作学习忙,而无从找到理想爱人,因此创办了世纪佳缘。截至 2010 年4月,世纪佳缘拥有注册会员 2400 万,已成就近 450 万人的美满姻缘。同时世纪佳缘也是新浪交友、 MS N 佳缘交友的合作伙伴,创始人龚海燕也被网民誉为“网络红娘第一人”。六年来,世纪佳缘始终坚持以改善和提高用户征友效果为宗旨,以会员资料的真实性和严肃择偶动机为网站灵魂,得到了广大网民的热烈拥护并享有极高的美誉度,正是由于单身朋友在这里找到了另一半之后,一传十,十传百,才有了世纪佳缘欣欣向荣的发展。图1世纪佳缘网主页 战略目标帮助海内外单身人士找到美好姻缘; 成为婚恋行业的旗帜和标准制定者。 目标客户年满 18 周岁,单身,以寻找纯洁爱情为征友目的,学历在大专或大专以上。 产品与服务作为婚恋交友网站,世纪佳缘的网站包括我的佳缘,搜索会员,在线聊天,教育活动,成功故事,爱情测试,斑竹小龙女,婚姻猎头等功能,核心业务是提供严肃婚恋交友服务,主要包括以下几个方面。 1)在线聊天想要交友聊天,世纪佳缘网帮您实现梦想!让您轻松与世界各地的朋友零距离对话!2)交友活动 2 世纪佳缘交友活动,为幸福加速度。 3)爱情测试倾情打造婚恋交友测试系统,帮您找到心灵匹配的灵魂伴侣。 4)斑竹小龙女恋爱诊所,为您解决困扰的问题、常见问题解答。 盈利模式目前,线上增值服务(包括会员收费)、线下互动活动、广告等,此外世纪佳缘网的创始人龚海燕还有涉足婚庆行业,她的婚庆网站运营模式是做成婚庆行业的 B2C 平台。传统的线下婚庆,以及和婚庆相关的公司,譬如影楼等,均可在婚庆网站上搭建自己的销售平台。而世纪佳缘将和他们分成。这种模式有点像婚庆领域当中的阿里巴巴。 1)邮票收入与信息搜索引擎采取免费搜索而依靠广告商的投入作为收入来源不同,龚海燕为“世纪佳缘”创造了一种盈利模式——“按效果付费”。在这个模式下,注册是免费的,查看资料也是免费的,但是当你收到别人的电子情书,要打开看的时候或者想要进行约会时,就要为此买单了。“世纪佳缘”为那些需要约会的会员发明了一种名为“邮票”电子货币。在世纪佳缘注册的会员,只有最终被贴上“邮票”的电子信件才可以被浏览。“邮票”的价格是单张 2元,这意味着你点开一封邮件就需要花费两块钱。如果你的照片和资料很有吸引力,会收到很多的信件,你可以选择一次交清一年的“邮票”费用 248 元;如果你对自己的条件充满信心,有把握在更短的时间内找到自己的另外一半,你可以选择 148 元的包季, 98 元的包月甚至 48 元的包周。 2)光明榜收入在世纪佳缘网站的首页,龚海燕为那些更急于找到约会对象的人,设置了一个“光明榜”,在这里,会员可以得到更多的关注,收到更多的情书。当然,要想登上“光明榜”需要另外花钱。对于“北上广”的人来说,上榜一天是 20 块钱,其他地方则是一天 10 块钱。 3)举办线下活动收入为了给会员提供更多样的交友渠道,世纪佳缘常规性地组织同城会员进行线下互动活动,为会员提供面对面了解的机会,提高婚恋成功率。线下互动活动有助于提高世纪佳缘的知名度,并且还为网站的正常运作提供了有效的现金流支持。数据显示,每次线下活动的人数在 250-450 人之间,每人收费在 80-100 元之间。以每场 350 人、一年 400 场计算,可为公司提供现金流 1400 万元左右。 4)其他收入这包括玫瑰情书,网络广告及提供爱情咨询等收入。 、电子邀请、 BBS 帖子、博客
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