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房地产述职报告
　　房地产述职报告 本文简介：
述职报告是向上级机关和本单位群众汇报单位、部门领导集体或领导者个人一个阶段履行职责的状况并答复称职与否的报告。下面述职报告的我共享《房地产销



为王的坚持。
　　今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的起先。
　　这个月中公司相继有许多工程增加的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业参谋很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思索，每当有新挚友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落心情，想必大多置业参谋都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。
　　可是，自身从小的教育经验中有过一句话叫做：
坚持究竟就是成功
，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是细致想来其实意义非凡。胜利和失败很可能的差异就在最终一两步，在面对国家政策对卖房不利的状况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，假如坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓
剩
者为王，必定须要坚持下去。
　　八月适应日新月异的市场，使自己变得更强某一次和挚友沟通中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不安康的市场态势，只是此时此刻把它更淋漓尽致的呈现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，假如你想在这个行业干下去，那么你必须要使自己变得更强。










　　8月月这两个月客户的观望心情就更加浓烈了，我们分别做了工程及个人的分析总结，在几次与公司领导的沟通沟通中，在必须可行性的范围内，公司作了价风格整。我们也在不断找寻适合于此时此刻行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在必须程度上有了起色，所以说是胜利者找方法，失败者找理由!
　　九月、十月(黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来找寻光明)这几个月来，在销售业绩方面不是很志向，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充溢自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：
　　学习理论技巧学问→专心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相像点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步;以这种学习，思索，总结，探讨的方式来协助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的协助，个人销售技巧也须要逐步的提高。










　　在工作中我始终坚信看法确定一切，当行情受挫不志向时，工作看法最能反映出我们的价值观念。踊跃、乐观的我们将乐意不断向好的方向改良和开展，坚信什么样的看法会确定什么样的成就。
　　二、 XX年度个人学习成长及缺乏总结：
　　成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：
　　一、 对
北岸逸景
工程，新津市场的深化了解，包括其价格，区位，消费心理等。
　　二、 公司屡次培训，使得我们更坚决了这条房地产的道路，也学习到了许多销售技巧。
　　三、 自我管理实力的提高。
　　四、 销售工作贵在坚持的恒心
　　谛视自己的缺乏之处以及对此的改善之道
　　谛视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了必须的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经历少有关;在接待过程中，有时太过于热忱，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待协助和提高。
　　对于以上缺