东阿阿胶春节促销组合策划方案.docx

东阿阿胶春节促销组合策划方案
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行动方案
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促销预算
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效果评估
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东阿阿胶春节促销组合筹划方案
一、
前言










春节是各个商家在年末的最终比拼，因此显得尤为重要，也是让消费者最简单了解、接近和购置产品。对于浙江人来说，尤其是杭州人，对于保健品是非常看重的。因此浙江市场潜力是非常巨大的，而东阿阿胶在杭州河坊街方回春堂内已有必须的知名度，而在春节这个黄金时间段内，要通过一系列的养生文化传播，提高企业品牌文化形象，打造阿胶高端品牌，回来阿胶上品价值、回来主流人群，延长产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业开展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从优秀到卓越的跨越。
二、
市场状况分析
1、目标市场状况
阿胶在各城市开展得比拟均衡，列在第三位，但总体来看，红桃K做的最好的，其次是太太口服液，然后是阿胶。会出现此现象，与阿胶的命名也是极其相关的。因为很多产品干脆以阿胶命名，消费者很难对这些产品做出明确的区分。并且从市场推广活动来看，阿胶处于中等水平。东阿阿胶的品牌壁垒和品牌忠诚度还不够高，品牌优势还未到达轻松地带给公司垄断利润的程度，管理层仍旧是公司成长过程中的重要因素。除了管理层，东阿阿胶还有另一个隐忧，就是原材料供给紧缺。始终以来由于农夫错误地认为养驴效益比养猪、牛、羊低，使全国毛驴总数呈现出逐年下降的趋势。目前全国毛驴存栏数缺乏50万头，与市场需求的160万张驴皮相差甚远，供需冲突非常突出。针对这个隐患，东阿阿胶打算3年内在全国各地建立起养殖规模到达101万头毛驴的基地，届时公司产业链将得到进一步完善，市场竞争力和盈利实力将获得大大提升。树立东阿阿胶的品牌形象，和造就消费者的品牌意识对东阿阿胶的市场渗透来说是特别重要的。










2、竞争者分析
据2022年相关数据统计，中国补血产品的市场规模已达40-45亿。补血类药品市场份额约为20多个亿，东阿销售额约