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个人医疗器械实习报告总结
个人医疗器械实习报告总结 本文关键词：医疗器械，实习报告
个人医疗器械实习报告总结 本文简介：河北省冀州市永兴医疗有限责任公司总结——个人实习报告学展最快、贸易往来最为活泼的市场之一。
国内医疗器械市场中，高端医疗器械占整体市场的25%，且其市场的70%已被跨国公司占据，根底医疗器械占整体市场的75%。我国根底医疗器械市场外乡企业竞争优势明显，由于我较为落后，根底医疗设备约占整体市场规模的75%，这为我国根底医疗器械制造企业供应了较为广袤的市场空间。










〔三〕企业现状
河北省冀州市永兴医疗有限责任公司到目前为止已经经营多年，积累了许多稳定的老顾客，在河北市场上也占据必须的市场地位，公司员工也具有多年的销售经历。你我同心,标准自律,诚信勤严,精准快捷,创新共赢的公司理念和团结就是力气的公司战歌，表达了公司踊跃地文化理念和超强的凝合力。且现已拥有两大市场，家用医疗器械市场和医用医疗器械市场。两大市场开展态势良好，但由于产业的新型化，还没有形成完善的数据库系统，市场比拟零散不稳定。
三、存在问题
〔一〕营销意识薄弱，营销理念落后
在实习中，我发觉河北省冀州市永兴医疗有限责任公司仍保有很大一局部的传统营销模式，把“营销”简洁的看做“销售”，市场选择处于被动状态，很少涉及营销策略。销售人员没有承受过正规的专业培训，只有一些粗浅的销售经历。
〔二〕市场定位不明确，产品覆盖面过于广泛
河北省冀州市永兴医疗有限责任公司向市场传递的定位信息混乱，没有统一性，消费者对企业或产品缺乏相同的相识。产品定位不明确，覆盖面过于广泛，高端医疗器械产品和根底医疗器械产品均有销售，没有侧重点。
〔三〕营销渠道单一
河北省冀州市永兴医疗有限责任公司营销渠道单一，产品销售渠道主要集中于大中型医院和最终端群众消费者，根本不涉及中间商、代理商、协助商，进货渠道仅局限于以往的几家老供货商，无拓展和创新。










〔四〕营销队伍素养偏低
由于目前我国医疗事业开展快速，需求量大，且医疗行业处于垄断地位，医疗器械产品销售处于卖方市场，再加上该公司营销团队整体平均受教育水平偏低，导致河北省冀州市永兴医疗有限责任公司营销队伍素养低。
〔五〕企业的品牌意识不强
公司只简洁的作为一个代销商，把代销的产品销售出去，并没有在顾客心中形成一个品牌形象，企业外界的文化传播和形象建立也很少。
四、解决方案
〔一〕提高营销团队的整体素养和水平
定期对员工开展专业培训，举办专家座谈会，提高聘请者的条件，为企业缔造更加优秀的人才。
〔二〕运用多个业态模式
运用EMS、OEM/ODHM、融资担保、租赁销售、银行保理业务等最新业态模式，扩大企业销售额。
〔三〕结合市场，重新定位
考虑到根底医疗器械产品和康复医疗器械产品的巨大市场和广袤的销售前景，把产品定位于根底医疗器械和康复医疗器械，短暂放弃高端医疗器械市场，等企业上到必须轨道后再去考虑。










〔四〕拓展营销渠道
建立生产者→代理商→批发商→零售商→消费者的多环节营销渠道模式，结合自身条件建立垂直分销渠道系统、水平分销渠道系统、多渠道分销系统，拓展营销渠道，从而扩大企业的市场利益。
〔五〕开展活动，增加销售和传播企业产品及形象
1、随机拦截：通过在终端主动发单，