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东方人寿保险股份有限公司
讲师提问：
请 2－3 位学员谈一谈入司以来展业的感受，将答案写
在白板上。
继续请 2－3 位学员谈一谈在展业中对拒绝的看法？
讲师总结：
寿险营销职业的特点： 投影片 4
★ 认识拜访的几率和运气
★ 正确认识挫折,及时总结，向失败学习
★ 推销从拒绝开始
讲师讲解：
选择保险营销便是选择拒绝，推销的挫折远远大于成
功，推销是从拒绝开始，必要的心理承受能力，是营销职业
的必备条件。
人不站起来走路就不会跌倒，但不能因为怕跌倒就不
站起来走路了；同样，业务人员不去拜访客户就没有拒绝，
但不能因为怕拒绝就不去拜访了，自我调节是心理走向良性
循环和保持健康心理的最好方法。
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时间 内 容 要点/教具 备注
10 分钟
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