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“长尾”来啦
“长尾理论”提出之后在全世界引发了一股热潮,人们纷纷开始探讨“长尾”将会给这个世界带来什么样的变化,博客、播客等也都开始以“长尾”作为理论支撑点来寻求未来的发展模式。现在,《长尾理论》中文版终于要面世了,将由中信出“长尾”来啦
“长尾理论”提出之后在全世界引发了一股热潮,人们纷纷开始探讨“长尾”将会给这个世界带来什么样的变化,博客、播客等也都开始以“长尾”作为理论支撑点来寻求未来的发展模式。现在,《长尾理论》中文版终于要面世了,将由中信出版社在11月出版,期待《长尾理论》给我们带来了新的惊喜!

2004年10月,《连线》杂志主编Chris Anderson在一篇名叫《长尾》的文章中描述亚马逊网站的商业和经济模式时首次提出了“长尾理论”(The Long Tail)。“长尾”实际上是统计学中的术语,可现在却开始被广泛运用在日常经济活动中,那么到底什么是“长尾”呢?
传统上我们信奉的是“二八定律”,即在任何一组东西中最重要的只占大约20%,其余的80%虽然占多数却是次要的。“二八定律”认为在商业领域中,商家80%的销售额来自于20%的商品,80%的收入由20%的顾客创造。这个定律是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕雷托提出的,随着网络经济时代的到来,新的定律也出现了,这就是“长尾理论”。
“长尾理论”是对“二八定律”的颠覆,因为它认为只要渠道足够大,非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌,也就是20%的商品的销量也可以和80%的产品的总销量相抗衡。用形象化的图来示意就是,80%的商品和顾客是“头部”,而另外20%的商品和顾客则是长长的尾巴,“长尾理论”就是要重视这20%的商品和顾客。
“长尾理论”的诞生和应用主要得益于数字化和网络化的发展。在数字化和网络化发展的时代,借助网络的销售无须支付空间成本,其分销也无须增加成本,因此原本销量不好的商品可能拥有与大销量产品同样的边际利润。因此,如果没有数字化和网络化的支持,“长尾”是不可能被重视的。

“长尾理论”的成功案例:

1、Google
Google有一个业务Adwords,为企业提供网络广告服务,商家可以自助地在Google上做广告,根据点击率来收取费用,而且往往价格很低。于是这就为广大的小企业提供了做广告的可能性,不用像传统的广告那样支付昂贵的费用。由于抓住了广大的小企业,Google的Adwords取得了空前的成功。
按照传统的“二八定律”,这广大的小企业就是80%的顾客,在传统经济条件下它们所做的广告只能占20%,而80%的广告都是为20%的大企业而做的。但是,Google的Adwords中绝大部分的广告是为这80%的小企业而做的,Google也获得了巨大的收益。

2、Amazon
如果说在传统书店,店员会花费80%的力气来推销20%的书籍,而书店80%的利润也是由这20%的畅销书创造的;那么Amazon这个世界上最著名的网上书店就打破了这一定律,以前可能根本就没有人买的书现在所创造的利润远远超过了畅销书所创造的利润。因为不畅销的书在Amazon的销售并没有增加Amazon的成本,尽管每一本非畅销书所卖的数量并不