外联部工作方案.docx

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编写培训方案活动内容：
1. 方案编写文本格式：标题处要求：黑体小二居中正文处要求：宋体小四落只有事先说服自己，才有可能性
还有如下几种情况。第一种就是看气氛，大家都觉得好，他也觉得没问题的人，这种人最容易接触也容易协商后续跟进。第二种就是仔细地问清楚自己疑惑的地方以后再做打算的人，这种人一定要耐心地解释所有他困惑的地方，这样才会有后续的发展。第三种，自我判断国比较强，只会对他感举的问题跟进，这种人比较注重第一次见面的感觉，一定要准备好资料，然后分析客户喜欢的方面，针对这方面去和他介绍，才会有好的效果。
3、落实阶段。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开：落实协议条款，还要提供反馈资料。为能建立友好的合作关系，体现你的责任心，做好落实工作，最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这还涉及到积极反馈的问题。
4、反馈阶段。
要求反馈，这就是鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家；其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。
宣传方式的创新培训方案
宣传方式是商家最看重的，有力度的宣传能很好帮商家扩大知名度，也是吸引商家的重点。作为一位“外联人”，创新的宣传方式可以让我们在拉赞助中事半功倍。通过这次培训，扩散我们的思维，创新我们的宣传方式。
活动内容：
1．高校活动的宣传优势
学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。贵公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。
如果条件允许的话，商家可以和我们学生会建立一个长期合作关系，如每年共同策划一次晚会，将会使商家在学校内外的知名度不断加深，甚至辐射到学府路各个高校，极具有长
便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，二通过和我们白云学院合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及各部门的大力协作配合。
高校廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动！
2、宣传方式
横幅：活动前一个星期在教学楼和学校过道悬挂，直到活动结束。贵公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的。
海报宣传：在全校各宣传栏内张贴海报，在保证相关活动的宣传的情况下，可以体现赞助商的利益。学生公寓宣传栏。置于校内人口流动量大的路上和食堂前，建议贵公司参与设计海报（展板），宣传单，节目单，以求对贵公司的宣传达到最好最全面的效果。
展板：活动前三天在食堂门前和教学楼下各放一块展板，位置摆放醒目，不受其他组织宣传的影响。外校宣传（赞助费足够）随校内的宣传同步进行，在各兄弟院校主要宣传栏中张贴海报。向其他学生派发宣传单，并将赞助商的形象推向全体学生。
奖品宣传：奖品由贵公司赞助、提供或可印有图案产品宣传：贵公司产品可作为该活动的唯一指定用品（赞助产品必须满足现场需要）工作人员用品宣传：工作人员课穿上印有贵商家标志的服装工作。
口头鸣谢：活动主持人可口头鸣谢贵贵公司的赞助
嘉宾发言：贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发谈判技巧