龙湖原山 2012 年度广告策略思考 2012 年1月第一部分:原山别墅策略深化发展方向第二部分:北城天街整体形象与定位思路第三部分:观山推广方案探讨目录逆势之中,如何继续垂范全城 PART1 原山别墅策略深化发展方向第一篇章: 2011 年推广回顾推广目标:完成最低 700 万的别墅销售 2011 年,龙湖原山的市场目标就是完成一期的别墅销售。原山以总价不低于 700 万的不菲价格,入主常州高端别墅市场。在销售上,具有一定的难度。价值匹配人群。龙湖原山的高端价值,决定了匹配的常州最金字塔尖的巅峰人群。如何让金字塔尖的人群了解并接受原山,是广告推广的最艰巨的任务。第一篇章: 2011 年推广回顾定位形象:苏南地王家族别墅成功者,皆顾家族。这是很多站上最顶端的人群, 在事业大成后的普遍心态。 2011 年,以 600 万平米恢弘巨制领袖常州别墅单栋体量的龙湖原山,以满足一个家族生活和情感放逐的定制空间,在常州塑造了一个龙城最鼎级、最奢华的别墅形象,完美地奠定了龙湖原山整个苏南家族别墅的市场地位。第一篇章: 2011 年推广回顾线上传播:报纸、户外、 DM 在传播渠道的选择上, 2011 年的线上传播主要以报纸、户外为主, DM 为辅。报纸报纸报纸户外
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