太平保险SWOT分析.ppt

太平保险SWOT分析
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STP分析
目标市场细分（S分析）
对太平人寿公司来说，通过人寿保险市场细分，便于公司详细了解市场结构，考虑细分市场的规模和发展前景，从而选择适
太平保险SWOT分析
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STP分析
目标市场细分（S分析）
对太平人寿公司来说，通过人寿保险市场细分，便于公司详细了解市场结构，考虑细分市场的规模和发展前景，从而选择适合公司发展目标和资源条件的目标市场。
按照消费群体的经济收入水平和从事行业，太平寿险消费群体大致可分为以下三类：
第一类：年收入8万以上，民营企业家、各类公司的高层管理人员、私营企业老板、体坛明星、影视明星、歌星等。
第二类：年收入3-8万以上，大学教授、公务员、专业工程师、律师、记者、公司中层管理人员、各类专业人员等。
第三类：年收入3万以下，一般员工、普通工薪阶层、小个体经营者等。
第二类群体又可细分为3-5万和5-8万两个群体，从购买能力来看，年收入在5万以上的购买能力最强；从高购买欲望来看，3-5万群体由于收入相对稳定，但又不满足社保提供的保障，购买商业保险的欲望最强。
首先选择目标市场的条件有：第一，选择目标市场必须与太平人寿的资源能力相一致。第二，选择目标市场必须考虑竞争对手的市场状况和竞争反应。第三，选择目标市场必须充分发挥企业自身的优势，选择的细分市场要充分发挥企业优势。
其次，目标市场选择要结合前面的分析，我们组认为太平人寿保险公司所选择的目标市场主要是城市居民，年龄在25-45岁之间，年收入在3万元以上，具有较高文化程度的客户群。其选择依据主要是：这部分客户符合太平人寿在较短时间内扩大保费规模，提高其保费收入的竞争战略目标；同时这些人属于社会的中坚阶层，收入也较高，具有良好的消费基础，接受新事物的能力强，易于沟通。
目标市场选择（T分析）
目标市场定位（P分析）
市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
根据对目标市场的细分和定位，太平人寿保险针对各类个人客户提供了卓越人生，太平智胜等特色保险产品和服务，满足了中高端个人客户的投资理财和资金周转需求。
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