创业之星计划书设计方案.docx

创
业
计
划
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1季度 2季度 3季度 4季度
市场据有率 行业均匀
3、需求剖析
本次创业中， 我们公司主要从事玩具制造。 依据不一样种类的玩具产品， 本次的需求剖析
主要考虑以下五个市场。 关于需求量更大的产品， 我们在该市场的产品投入量也会更大。 以
下是四个季度北京、上海、广州、武汉、成都的需求量。



北京需求
9000
8000
7000
7154
6000
5000
4719
5002
4416
4000
4128
3929
3000
2881
3245
3266
3006
2865
2000
2260
1000
0
1季度
2季度
3季度
4季度
质量型 经济型 优惠型
上海需求
8000
7000
7061
6466
6000
5000
4959
4910
4767
4399
4603
4249
4000
3763
3000
2000
1000
0
0
1季度
2季度
3季度
4季度
质量型
经济型
优惠型



武汉需求
7000
6535
6000
5714
5000
4000
4189
3901
3474
3000
2561
2000
1000
0
0
0
1季度
2季度
3季度
4季度
-1000
质量型
经济型
优惠型
成都需求
6000
5000
4306
4000
3200
3000
2751
2000
1000
0
0
0
0
1季度
2季度
3季度
4季度
-1000
质量型 经济型 优惠型
从以上曲线图能够看出， 每个季度依据不一样的市场， 需求是不一样的。 关于需求量更大的
产品，我们在该市场的产品投入量也会更大。比如在第四时度成都市场的经济型需求最高，



在武汉市场则是优惠型的需求最高。 那么在第四时度对武汉、 成都在进行数目报价争取订单
时，武汉更侧重优惠型，成都则更侧重经济型。
四、竞争剖析
1、主要竞争敌手剖析
本次创业过程中， 我们所处的市场主要由 9 家公司进行竞争。 我们的创业期初条件都是
同样的，想要在本次竞争中崭露头角， 我们以为最重要的的是获取大订单， 获得市场据有率。
要想提高据有率，第一在产品的设计上