三位一体管理模式.doc

----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------
文档下载最佳的地方
----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------
文档下载最佳的地方划，回答都是“……这些都做了，就是没有什么效果”。什么是“都做了”？做了并不意味着能做出成绩！有的人忙忙碌碌一生，结果是碌碌无为；企业营销也一样，重要的不是
----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------
文档下载最佳的地方
----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------
文档下载最佳的地方
“是否做了”，而是做的 “是否到位”而非“做的走型”？
快营销三步法（3 Steps）
Step1定位咨询：确定在本行业市场的“独特差异化位置”？价值需求在哪？客户是谁？市场在哪？定位（Positioning）：包含六个层次定位，其一为消费者心智定位；其二为目标群体定位；其三为市场定位；其四为竞争定位；其五销售模式定位；其六战区定位。定位的核心是聚焦，六者要建立强有力的匹配（match），这样形成协同一体化品牌与营销管理体系，这属于营销战略层面的核心话题。
Step2切位咨询：如何成功快速切入定位市场？从哪里切入进去？如何撕开一条裂口？这实际是战术层面话题，是否找到好的切位是定位能否实现快速突破的关键。品牌如何切入？产品如何切入？价格如何切入？渠道如何切入？沟通如何切入？对于商业来言，切位意味着快速、低成本、高成功率的可靠战术，犹如撕开战场的一小口就能长驱直入，取得战区主动权，为最终夺取胜利奠定基础。对于企业来说，不仅仅要选好定位，更重要的是在切位上下功夫，因为企业财力和团队的耐心有限，半年3个月都可能是一个坎！因此，“切位”选取极其关键！
Step3占位咨询：如何指挥将士运用武器打胜战？如何快速建立营销团队？如何快速建立渠道？如何快速公关？如何快速终端热销？从定位到切位，实际已经将企业引入前线阵地；占位就是抢占阵地，抢占就是战斗、就是执行。兵力、作战部队（炮兵、步兵、骑兵）、广告（海陆空）、士气管理（激励）、指挥体系（流程）这些决定了能否取得抢占成功，能否占领阵地，能否取得较佳的执行力和业绩成果。
我们的快营销服务包括：
·         品牌营销
·         新产品上市
·         新市场进入
----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------
文档下载最佳的地方
----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------
文档下载最佳的地方
·         渠道快营销
·         终端快营销
·         互联网营销
·         电子商务托管
·         销售业绩提升
·         销售队伍管理
通常，一项卓越的完整的快营销服务将带来以下效益（BEST）：
B：成功打响一个品牌（Branding）；
E：成就一家明星企业（Enterprise）；
S：成功实现销售（Sale），如1个亿；
T