【地产策划】成都市都江堰营销策划执行案.docx

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都江堰工程营销筹划执行案
 
书目
工程定位分析
一、 核心定位语
二、 案名引荐
三、 备选案名引荐
销售预料
一、 总体销售策略
二、 销售价格策略
三、 付款方式策略
四、 销售趋势预料
工作进仪小姐及现场接待人员起先迎宾，帮助来宾签到，将贵宾及嘉宾引领至休息处稍作休息等候仪式起先
9：20 主持人介绍到场嘉宾，感谢到场媒体，并宣布“开盘庆典正式起先”
9：25 嘉宾致辞
9：35 主持人邀请客户到售楼部排队选房，客户抽奖
重点：主持人每次通知10个号到售楼处排队，每隔10分钟左右通知一次，同时设一次抽奖！！
9：35—12：00 精彩的节目演出，现场问答及游戏
重点：主持人在表演间隙，不断介绍工程概况及活动盛况。
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4、人员支配
①总协调
②销售组
③演艺组
④接待组
⑤做秀组
⑥财务组
⑦后勤组
⑧保安组
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5、其他协作
物料准备：DM单、嘉宾邀请函、购房合同、价格体系表、销售政策、销控表、活动流程支配表、价格销
控表、小订单、大定单、证件等。
物 品：签到用具、瓶装矿泉水、饮水机、车辆、奖品、抽奖道具。
场地准备：车位的支配、场地清洁、桌椅等物料堆放整齐、软带隔离标记、指示牌、展板等。
售楼部现场：客户休息区、车展区、选号区、新客户接待区。
6、媒体协作
〔1〕媒体硬广告：已提前支配，并确认。
〔2〕新闻炒作
①手段
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记者采访活动、记者评论，具体的时间、内容支配跟媒体记者干脆沟通后确定。
②记者通稿内容
7、场外布置
设计舞台，后支配高精度喷绘背景一座作为主会场。
售楼部正门铺红色地毯，两侧放置西式二层花篮球8个，形成一条迎宾道售楼部一侧设嘉宾及记者签到处，放置签到本、笔等，礼仪小姐迎接来宾会场前方空地摆放桌椅、饮水机、茶点、小吃等。
8、现场区域划分
〔1〕各功能区域分布
①活动区 ②销售中心 ③外场传播区
包括： 包括： 包括：
1、节目区 1、迎接区 1、传播区
2、观赏区 2、讲解区 2、讲解区
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3、抽奖区 3、选房区 3、排号区
4、休息区 4、签约区 4、收款区
5、审核区
6、收款区
7、销控区
9、费用预算
工程
规格
数量
单价
总价
主席台
*+红色地毯
1座
烟雾机
专业舞台效果
1套
背景板
高精度喷绘+航架〔约120m2〕
2面
音响
三对音箱配DJ
1套
花篮
西式二层
8个
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地毯
红色、纤维
100平米
主持人
电视台主播
1人
鲜花
舞台四周
100盆
胸花
50朵
放飞小气球
韩国进口6号球
1000个
升空气球
，含条幅
18个
摄像
专业摄像师及电视台专用摄像机
1场
充气拱门
二龙戏珠15米
2座
签到本、笔
1套
桌布
签到区运用
1块
软带隔离标记
隔离演艺区及选房区
15根
标记牌
签到处、收款处等
10个
X展架
五证样本、大定流程、活动流程
3幅
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登记处指示牌
1座
记者邀请费
报媒，电视台
6人
茶点
300份
工作人员午餐
盒饭
80盒
饮用水
20件
游戏奖品
200份
准客户礼品
抽奖用
不行预料费用
合　计
元
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总 结
说明：以上活动费用为我司依据成都市场状况所预估的费用，实际费用以开发商及广告公司签订的合同费用为准。
销售道具制作
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类别
预料制作份数
预料制作单价〔元/本〕
总价
夹报
50000份