进攻竞争对手的五大策略.docx

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策略一:知己知彼、百战不殆
要与竞争对手过招,知己知彼是关键,以便制定进攻策略,,SWOT分析代表分析自身的优势、劣势、,进而分析组织的优劣势、,优劣势分析主要地着眼于自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对自身的可能影响上.
一是优势与劣势分析:所谓竞争优势是指一个自身超越其竞争对手的能力,:在进攻竞争对手时自身竞争优势并不完全体现在较高的赢利率上,,因为只有这样,才可以扬长避短,,、渠道、品牌、人力、,只能站在现有客户或者说潜在用户角度上进行分析与思考.
自身的某种竞争优势是相对的,如果竞争对手进行强有力的反击策略,:第一、建立这种优势要多长时间?第二、能够获得的优势有多大?第三、竞争对手做出有力反击需要多长时间?如果自身分析清楚了这一个因素,就会明确自己在竞争对手控制建立和维持竞争优势中的地位了.
二是机会与威胁分析:竞争对手控制市场所处的环境不是孤立与静止的,更为开放和动荡,,:一类表示环境威胁,另一类表示环境机会,环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战,如果不采取果断的战略行为,,在这一市场上中,自身将拥有竞争优势.
策略三:快速强攻、先发制人
兵法有云:"先发制人,后发制于人".自身无论是在产品的卖点、媒体资源、还是渠道、终端上,都要先声夺人,先发制人,才能以势压倒竞争对手.
对竞争对手采取破坏性创新的进攻策略.
进攻竞争对手控制市场的有效方法,,以更高的价格吸引竞争对手控制市场的顾客,也能带给自身较高利润的顾客或者是通过品牌的宣传扩大自身的品牌知名度、终端的建设大量投入等,在这种进攻策略中,、更方便的产品,以较低的价格销售给新的或比较不具吸引力的顾客群或者是通过比较性广告和制造一些事端直接攻击对方,,进攻者往往可以打败守卫者.
一旦采用这个破坏性产品或者通过公关事件在竞争对手控制的市场立足后,进攻者就会开始改善产品,慢慢向上层顾客群发展,,先前不够好的技术与产品最终会改善,足以满足要求较高的顾客群,建立消费者的品牌忠诚度与美誉度.
通常,破坏者一般