写字楼招租大厦营销推广方案.docx

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XXXX大厦营销推广方案
一、工程概况阐述
本工程总承揽租赁面积 平方米左右〔以实际测绘面积为准〕，招商内容以商务办公为主，并配以1-2个餐饮/休闲/康体类型业态。依据甲方供应的工程状况，目前A楼段目标分解

月份： 11 12 2 3 4 5
目标： 5% 12% 23% 15% 10% 10% 15% 5%
阶段：公开期 强销期 持续期 收尾

四 、阶段工作内容
第一阶段 公开期 ：
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完成目标： 总面积的5%
物业状态： 启动整改中
招商工作：1、划分单位，确定面积，拟定价格；
2、制定明确的实惠政策；
3、租赁合同拟定；
3、确定2-3代理公司/个人的合作；
4、接待来访客户，并做登记和回访；
5、主动探望金融、保险巨头；
6、确定餐饮休闲类配套业态；
7、确定办公场地，确定招商电话的号码。〔可以正常办公〕
推广工作： 1、铺开网站广告和信息的发布，以O571的投入为主，再协作FC571、
0571写字楼，以及争取一些免费发布信息的网站；
2、电台广告启动，以交通之声为主，西湖之声为辅；
3、工程传播资料成品到位；
4、短信〔10-15天1次〕
5、夹报投放1次〔钱江晚报〕
6、在大楼上挂招租横幅，以及晚上6点30分到10点把整幢大楼的照明电灯全部翻开，或用霓彩灯把北面墙和西面墙全部悬挂，开灯时间相同。
其次阶段 强销期：
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完成目标： 总面积的35%
物业状态： 全面整改，并到12月底施工完成
招商工作： 1、依据招商准备，落实招商工作；
2、提升现场接待的成交，促进2-3级代理的成交；
3、落实合同签约及租金收取等各类详细事项；
4、主动探望各类目标、意向客户；
推广工作： 1、持续第一阶段的各项推广工作，保持3大网络、2个电台的广告和信息发布，短信和夹报的投放适当的加大力度和频率；
2、派工读生到目标客群所在的楼宇做传播单张的派发；
3、依据集团公司和百货公司广告的发布，跟进招商信息的发布；
第三阶段 持续期：
完成目标： 总面积的50%
物业状态： 商业局部整改到位，百货装修，并于4月开张
招商工作： 1、随着推广工作的绽开，此阶段的询问客户增多，故作好登记和回
访，以及邀请来实地看楼的工作要落实到位；
2、通过和老客户的关系维系，促进老客户带新客户的成交，并给老客户
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必需的回报；
3、接待和探望2方面同时开展，完成指标；
推广工作： 1、以网络为主持续工程的信息发布热度，同时协作短信和夹报推广；
2、依据工程进度，百货在这一阶段开业，建议在百货广告中跟进工程招商信息；