非常实用的蜂蜜销售方法.pdf

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---------------------------------------------这就是慈生堂成功的诀窍。蜂蜜市场会出现一个大的品牌
—“慈生堂”
假中求真的策略
面对市场的机会，找到市场的切入点。
假蜂蜜的战略是在市场每年需求都在增加的时候，用假货充填市场，赚取眼
前的金钱。慈生堂战略是在赚取眼前的金钱同时，更赚取未来的大市场，和长远
的诚信品牌。未来选择产品会从以价格为首要参照标准逐步转向以质量和服务为
第一选择。在充分的市场调查市场之后，公司看到市场的前景，经过周密的策划
决定重拳出击，强占蜂蜜市场最后一块蛋糕。
产品策划(目的让顾客乐意购买
经过详实的对产品的长期研究和对蜂蜜产品消费习惯的调查，发现对于食用
的蜂蜜的方便性是制约长期发展的一个重大问题，公司经过实地在商场超市对顾
客的调查和分析，得出：产品要方便、科学还得高品质。[next]
定量策划：经过大量的科学实践研究和对国际市场的分析和借鉴，采用小剂
量型，选用冲服甜度最适合的剂量 15 克的标准，而且单价不高，一次一包，定
量科学。
包装策划：分袋包装。采用了 15 克一小袋的分袋包装，结束了我国几千年
来蜂蜜用瓶装的历史。结束开盖—用勺子捣—盖好盖子—洗勺子等非常繁琐的程
序，只要撕开小袋挤到杯子里就可以了。这种一次性的分袋包装方便新颖。超前
包装对蜂蜜行业的影响绝不亚于过滤嘴香烟对香烟行业的影响，也绝不亚于一次
性打火机对火柴行业的影响。铝铂真空的包装工艺使蜂蜜产品的保质期大大延
长，比瓶装蜂蜜产品的保质期延长了半年，大大降低了经销商的风险。为了保证
经销商的利益和我们的品牌不受侵犯，我们对包装申请了专利。
真品质：原料来源于大兴安岭的原始森林，保证了原料的无污染。采用国际
先进的提纯技术，符合欧盟出口标准生产，生产一批，检测一批，发现一批，处
理一批。真正的白金级品质保证了产品的美育度。一位从日本回国的女士，在日
本经常服用蜂蜜，但回国之后，到商场超市购买蜂蜜就有些担心，当吃了慈生堂
的蜂蜜说品质比日本的还好。
产品差异化诉求：(真蜂蜜百年慈生堂)
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