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进口葡萄酒经销商如何在“潜藏”中崛起
    —— 兼谈以旗舰店为核心进口葡萄酒经销商赢利模式设计 
 
　　进口葡萄酒因其品质与品尝兼俱，而受到了市场青睐与追捧，成为酒类市场上一支令人生畏力气。良好市场前景，巨大市场细心整理
进口葡萄酒经销商如何在“潜藏”中崛起
    —— 兼谈以旗舰店为核心进口葡萄酒经销商赢利模式设计 
 
　　进口葡萄酒因其品质与品尝兼俱，而受到了市场青睐与追捧，成为酒类市场上一支令人生畏力气。良好市场前景，巨大市场开展空间，引多数商人竞折腰，争相以各种形式进入葡萄酒领域，试图在进口葡萄酒市场上实现自己荣耀与幻想。
　　但是，在进口葡萄酒旺盛背后，却是进口葡萄酒经销商小、散、弱残酷现实，数量众多进口葡萄酒经销如“蚂蚁雄兵”一般在在市场上四面开花、到处撒网，却收效甚微。出于职业关系，结合笔者本人多年来对进口葡萄酒市场视察，目前进口葡萄酒市场现状具有以下几个方面表征：一是进口葡萄酒经销商市场普遍处于一种点状和碎片化状态；二是在中国市场进口葡萄酒目前照旧停留在产地品牌阶段，尚未形成产品品牌，无法形成品牌忠诚，进而以此为根底培育稳定消费群体，如提起法国，很多消费者知道法国葡萄酒好，再进一步就是局部知道法国波尔多产区葡萄酒品质好，但假设再进一步追问法国哪个葡萄酒品牌好，那么寥寥无几；三是受资金、市场操作实力局限，目前大多数进口葡萄酒经销商照旧停留在招商阶段或者苦守自家门口一亩三分地，得过且过。
　　进口葡萄酒经销商如何在“潜藏”期不断累积自身市场优势，在“潜藏期”完毕后尽享葡萄美酒夜光杯所带来巨大收益与回报？结合进口葡萄酒优势及特点，笔者设计了一种以旗舰店为核心进口葡萄酒赢利模式，供广袤进口葡萄酒经销商参考。
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　　一、旗舰店功能及选址
　　进口葡萄酒旗舰店必需兼俱产品销售、品牌展示与市场推广二大职能，假设有条件，还可以开设具有商务功能旗舰店。
　　旗舰店选址很重要，选址好坏将对旗舰店正式运行后能否赢利具有重要影响。考虑到进口葡萄酒以中高端收入较高人群为主，建议将旗舰店设在商务区、三星级及以上酒店、政府行政效劳中心旁边等地，一些大型中高端小区也可以考虑。
　　二、搭建以旗舰店为核心组织运营架构
　　旗舰店能否高效运作，搭建起一个以旗舰店为运作核心营销组织架构，并据此配置合理人力资源是关键。
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　　在此根底上，制订一系列针对各渠道成员销售政策和针对销售人员等以业绩为根底实效绩效评估方案，以旗舰店为核心进口葡萄酒销售将逐步进入稳定成长阶段。
　　三、以整合为中心，打好推广组合拳，强势拉动市场
　　旗舰店开设后，不能做“坐商”，坐等顾客上门，应以其为平台，遵照互惠双赢原那么，学会整合各种社会资源、顾客资源和推广资源，通过推广组合，强势拉动市场。
　　下面简要介绍几种管用旗舰店推广方法：
　　1．会员制。通过会员制建立，为旗舰店造就一批稳定顾客消费群体。会员制效果关键一是旗舰店能否有实力长期与会员保持黏性，二是必需让会员得到真正实惠。
　　2．异业结盟。与当地主流婚纱店、婚庆礼仪公司、珠宝首饰店、局部中高端酒楼，甚至房地产公司结盟推广，实现优势互补、共同培育市场。如笔者在为一家珠宝商供应终端推广效劳时，就在异业结盟方面着力不少，一年以后，将该珠宝商培育成为当地