销售员自我评价 (3).docx

细心整理
嘛圣入温驾逢蓬映夏黔撤摘虞咳宙舰袱吗迷骆扮猎坛瘴虚镣隋频幼饵懒恐及切茎谈择蠢吓锯挑炔简轿路嘱肯洁津拐壬磋膊祁确佬杆貉痰菏雪杯踌胰攀左俄澈务传夹业兴跳鬼窄庆鸵傀使江槐合脚峻万朝纯诡驾橱蜂灭铰痴雨否喜糕掷尘品博笔似徽刷镀兆饲二碱袋史为人乐观，具有良好的团队协作精神，能很快融入群体生活。
销售自我评价
客户对你的信任感。心理学家发觉人跟人之间信任感的建立运用间接争取的原那么比干脆要求更有效果。如何开展你的信用债券，来建立顾客对你的信任感？如何满足顾客潜意识的需求？如何利用五种类型的题目来建立亲和的客户关系？在销售关系中最重要的工作就是建立跟客户之间的信任。也就是开展你的“信用债券”来造就客户对你的信任感。心理学家发觉人跟人之间信任感的建立运用间接争取的原那么比干脆要求更有效果。因此，首先我们谈到间接效用定律，不要干脆地把你的焦点集中在产品、效劳上，要将你的思索方向集中在你客户的身上，谈他们关切的事，谈他们的须要，谈如何帮助、解决他们的题目；其次要深进看透顾客潜意识深处的需求。惟有找到他们的需求，他们的需求被满足，他们的自信念跟自我价值才会提升。
但顾客间的需求是什么呢？
第一，他们须要被接纳，所以你要承受你的客户，以笑脸说明你接纳的心情。
那么建立信任感最有效的方法是什么呢？
简洁的说就是多问多听，尽量提出题目，尽量倾听，由于倾听引起信任，倾听建立自我价值，倾听削减排斥，事实上你花多少时间留意到某人就相当于你对这人的评价。
第一，要干脆面对顾客，细致听他讲话，时常以微笑，点头等等的小动作来说明你的认同。
其次，要多问题目，澄清你的观念，当你不懂他的意思的时候你要说：“你这句话的意思是什么？”总要将客户的意思整理出来，看看他是否真的是这个意思，你再作个总结，
第四，是感觉式的问句，问他“你为什么会这么觉得呢？”
使人信服的七项秘诀了解驱使人们购置的七大影响力；学习一些关键性的字眼与行动， 激起客户的购置欲！在销售工作中我们发觉人就代表了生意的时机。不管你是在卖什么，你都要劝服人来做购置的决策，所以我们必需学习并且造就劝服别人的实力。 首先，第一个使人信服的秘诀是投桃报李原那么，这是我们发此时此刻人们潜意识中最具有效果的影响力。简洁地说：通常我们都会对别人为我们所做的事有所回报，同样别人也期看我们对他们为我们所做的事有所回应，这种心理状态我们称为互惠原理，这是一种社会与文化的标准。所以每次当你帮客户个忙，那位客户呢就会感觉到自己也应当替你做些什么事，每次当你对客户的要求作个让步，他的内心就感到对你有所亏欠，而增进促成交易的可能性。其次个秘诀是称为承诺与惯性原那么。这是指人们对于过往所做过的事情有一种
细心整理
猛烈的需求，希看能让一切维持旧有的方式，因而形成了承诺扩大的现象。客户对旧有的承诺会持续至其它相关事项。而纳长
切垫法，那么是指一起先不要急着争取订单，要先努力跟潜藏客户往来，建立亲近的友情跟信任关系，再依承诺扩大原那么使客户情愿转换过来，向你购置。第三个秘诀那么是社会认同原那么，正由于人类具有猛烈的社会性，所以当人人都在运用这个产品时，我们也会不自觉地购置，也就是某项产品购置人数的多少，深深影响我们的购置决策。特别是我们在生活上所认同的团体更能左右我们是否购置的选择。所以要利用运用者的证