顺企联盟运营方案.docx

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佛山市顺企联盟商贸有限公司
市
场
整
体
运
营
方
案
2011年3月1日
佛山市顺企联盟商贸有限公司
组织机构图
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董事长
董事总联盟商品带动公司开展。力争以一流的商品，一流的效劳回报客户，在精确把握广东省市场的同时，踊跃开拓周边省份市场和全国市场，使我们联盟企业的商品走向世界。
五、市场整体运营方案
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〔一〕运营思路
顺企联盟以房地产精装修，家电、家具、家居配套及建材生产企业为主体，辅以装饰公司、卫浴、整体橱柜生产企业。物业开发商由于经过众多环节，本钱增加的份额较为明显。假如以“顺企联盟”的产销干脆对接的方式，物业开发商可以将本钱降低到最低，并让消费者得到最大的实惠。
依据专家分析，目前国内小家电市场的容量为8000亿，家居市场更是过万亿。在这些有着刚性需求的消费者市场中，楼盘开发商是重中之重。以一个小型楼盘300套的商品楼为例，精装修房市场价为每平方米2000元，样板房的装修更是高到每平方米3000元。顺企联盟全部的产品价格均为企业的工程价，比照市场价格低20—70%，这局部的差价干脆体此时此刻装修本钱及家居配套本钱里。如一套100平方的精装修房，假如接受同类型号及品牌产品或同质产品，市场价位为30万的，那么由顺企联盟来做，可省去25%左右的本钱，约为22万。每套节约8万一套本钱，300套房共节约下来的本钱为2400万元。
综合上述分析：全国的家电、家具、建材、房地产精装修等市场的前景巨大，我们将借助良好的社会关系和市场根底，为生产企业、物业开发商、终端消费群体供应我们最优质的效劳。我们的整体思路为：
★紧跟国家对房地产精装修的政策
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★把握一、二、三线城市房地产开发大好商机
★依托顺德企业合作联盟的众多优势
★借助良好的社会资源
★建立优秀的运营管理团队
〔二〕运营方式
1、同物业开发商和房产单位合作为房屋装修装饰整体打包
我们全面负责对房屋的装修装饰和家电、家具的配置，具体分为三种档次：
(1)平凡型装修装饰:合计约10万——15万元〔含整屋家用电器和家具用品〕。
(2)精品型装修装饰:合计约15万——20万元〔含整屋家用电器和家具用品〕。
(3)豪华型装修装饰:合计约20万——25万元〔含整屋家用电器和家具用品〕。
上述价位要依据每个地区的具体状况来确定。
顺企联盟将对房屋装修装饰的质量和家用电器、家具、家居用品的售后效劳全面负责。
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2、同开发商结成战略联盟筹划整个买楼送家电、家居的促销新方案
在楼市受政策环境影响的状况下，谁的促销方式能吸引最多的眼球及让消费者得到真正的实惠，谁就可能会是成功者，开发商用送“家电或家居”作为销售的噱头，是此时此刻能吸引消费眼球的一个可行性行为，也是让消费者真正得到实惠的较好行为。此时此刻的消费者普遍比拟忙，而且对家庭家电和家居用品等各方面都专业的人相比照拟少，选购 家里的整屋家居成为横亘在消费者面前的一大难题；开发商为消费者解决好这一难题，无疑会在消费者心里形成一个良好的效劳形象。
战略联盟的优势
优秀的生产企业和丰富的产品可进展最优化的选择，依托联盟70多家家电、家具、整体橱柜等生产企业企业，联盟工作人员多年来对企业信誉及企业产品熟知的根底上，可以在短时间内给开发商供应最合理的建议。
3、帮助开发商开展一系列促销活动
联盟工作人员依托丰富的楼盘销售经验、加盟的众多知名品牌，在楼盘销售过程中筹划“买楼享受全屋家居产品出厂价”的整体家居解决方案。由于团购理念的深化人心，众多买楼的消费者已经在实际中形成了自发组织团购活动的要求。而现有的团购网所组织的团购形式多为在经销店进展砍价，消费者还是担当了铺面的装修费、经销渠道流通本钱、税收、水电、人员工资，盈利等硬性本钱，而联盟拥有众多知名品牌及众多质量牢靠的中小型企业，
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“买楼享受全屋家居产品出厂价”活动形式为消费者干脆跟生产企业对接，消费者获得的是企业产品的出厂价。
活动优点：
A、开发商在这样的活动中获得了良好的口碑，在买楼的消费者心中会形成楼盘开发商为消费者贴心做事的良好效劳形象，对整个楼盘的形象传播起到了良好的效果。在实际中消费得到了最大的实惠，如市场价4万元的整屋家具和家电，而由于是该楼盘的业主，享受买楼享受全屋家具和家电产品出厂价的权利，实际只花了2万元，在消费者心里会形成开发商间接送了2万元的概念。
B、消费者心理层面的满足。在买楼享受全屋家居产品出厂价的活动过程中，须要一个身份的认定，因为是某楼盘的业主这个身份，才能享受到这些知名品牌企业的出厂价团购价格，消费者在心理层面会形成跟购置其他楼盘楼房的业主进展一个比照，自然产生