业务员工作总结.doc

业务员工作总结
业务员工作总结
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2016年7月业务职工作总结　　一、熟悉公司新的规章制度和业务展开工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员辅助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，要逐步认识老客户中有潜力开发的客户资源，找出有破绽的地方，有针对性的做可行性建议，力求为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每个月起码达1万元以上。
　　二、制订学习计划。学习，关于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方素来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
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　　知音知彼，方能百战百胜，在这方面还希望业务经理给与我支持。
　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减少领导的压力。
　　以上，是我对XX年的工作计划，可能还很不可熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望获得公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更为努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力求赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务展开工作。相信自己会达成新的任务，能迎接新的挑战。
　　一、熟悉公司新的规章制度和业务展开工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员辅助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在恪守公司规定的同时全力展开业务工作。
　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，存心向合作的客户安排法律事务专员会面洽谈。期间，起码促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能扔掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，实时报告该等客户交办业务的进展情况。
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　　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。经过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜见等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。()。在鼎力开拓市场的同时，不能扔掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，实时报告该等客户交办业务的进展情况。
　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有XX奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个优秀的初步。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的公司切合了《中国著名商标》或许《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，存心向合作的客户能够安排业务经理会面洽谈，争取签署一件《广东省著名商标》，。做著名商标与著名商标业务开发的同时，不能扔掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，实时报告该等交办业务的进展情况。
　　4、第四季度就是年末了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步认识老客户中有潜力开发的客户资源，找出有破绽的地方，有针对性的做可行性建议，力求为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每个月起码达1万元以上。
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　　二、制订学习计划。学习，关于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方素来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
　　知音知彼，方能百战百胜，在这方面还希望业务经理给与我支持。
　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减少领导的压力。
　　以上，是我对XX年的工作计划，可能还很不可熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望获得公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更为努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力求赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务展开工作。相信自己会达成新的任务，能迎接新的挑战。
　　一、熟悉公司新的规章制度和业务展开工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员辅助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在恪守公司规定的同时全力展开业务工作。
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　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，存心向合作的客户安排法律事务专员会面洽谈。期间，起码促成两件诉讼业务，代理