华为战略管理分析分析.ppt

华为战略
管理分析
小组成员：
01 公司状况介绍
02 公司战略分析
03 战略的制定与选择
04 战略的实施方案
05 战略的评估与限制
06 战略修订
01 文化学问概述
重要的作用。
(3) 近十年来，发达国家的经济发展大不如前，物美价廉的“中国制造”产品大大走俏。金融危机导致欧美运营商节约开支，使始终依靠于欧美市场的海外第一阵营备商业绩大幅降低。在这个机遇下，华为脱颖而出。不但共享了亚太市场，更是利用其“性价比”，使得欧美市场份额进一步提高。
外部环境分析
外部威逼
(1) 同行竞争压力大，通过合并和并购，电信设备制造商已经渐渐形成竞争集团，但明显华为是独立的，来自竞争对手的联合打压，假如华为准备不足的话，是很简洁大受损失。
(2) 部分欧美国家推行贸易贸易爱护政策，为华为带来巨大阻碍。
(3) 人民币升值，通货膨胀等。华为公司目前的销售收入近四分之三的来自海外，假如人民币持续升值，必将削减华为的竞争力。
内部环境分析
物质资源
内部环境分析
人力资源
华为是一个巨大的集体，，其中市
场人员占33%，而且素养特别之高，85%以上都是名牌
高校的本科以上毕业生。技术不是华为公司的核心竞争
力，营销才是华为公司的核心竞争力，而华为营销的核
心的核心就是华为营销铁军。华为的销售队伍数量高达
6000余人，占全部华为员工的33%。
内部环境分析
战略实力
1）狼性文化  在华为的发展历程中，任正非对危机特殊警觉，在管理理念中也略带“血腥”，他认为做企业就是要发展一批狼。因为狼有让自己活下去的三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。2）垫子文化  华为的每个员工的桌子底下都放有一张垫子，就像部队的行军床。除了供午休之外，更多是为员工晚上加班加点工作时睡觉用。这种做法后来被华为人称作“垫子文化”。 3）不穿红舞鞋 　 “为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。”在任正非眼里，红舞鞋虽然很迷人，就像电讯产品之外的利润，但是企业穿上它就脱不了，只能在它的带动下不停地舞蹈，直至死亡。因此任正非以此告诫下属要经受其他领域丰厚利润的诱惑，不要穿红舞鞋，要专注于公司的现有领域。 4）文化洗脑 　　华为每年都要聘请大量的高校毕业生，当他们到达华为的时候，要过的第一关就是“文化洗脑”。
内部环境分析
内部优势与劣势
03 为啥要做文化
01 公司状况介绍
02 公司战略分析
03 战略的制定与选择
04 战略的实施方案
05 战略的评估与限制
06 战略修订
战略制定与选择
华为愿景：丰富人们的沟通和生活。

华为使命：聚焦客户关注的挑战和压力，供应有竞争力的通信解决方案和服务，
持续为客户创建最大价值。
成为世界一流的设备供应商。
如何选择“企业战略”。
从一般战略性分布来看，华为正在渐渐地从第三象限向着第四象限转移；总成本事先与集中化战略→差异化与集中化战略，主要缘由在于：
(1) 华为的行业地位发生了变更。20年的发展以来，华为始终是仿照行业领先者的角色，以其产品的性价比和快速的客户影响度建立竞争优势。但随着竞争对手的削减和被赶超，华为事实上已经进入通信设备制造商的第一集团，已经由行业追随者渐渐变成了行业领导者，那么如何规划新产品、新功能，如何利用好产品生命周期，与竞争者产品形成差异化将成为华为发展的主旋律。
(2) 随着均人工成本的增加以及华为雇员水准的拔高，必将大大影响华为的总体成本，华为众多产品中的同质化产品的性价比竞争优势必将减弱，如何供应应独特的差异化产品和服务将成为关键。
战略制定与选择
04 须要何种文化
01 公司状况介绍
02 公司战略分析
03 战略的制定与选择
04 战略的实施方案
05 战略的评估与限制
06 战略修订
战略的实施方案
→ 无处不在的宽带
从笔记本电脑、智能手机、智能Pad，到未来不断涌现的各种创新设备，终端将逐步多样化。人们将越来越渴望能在任意时间、任意地点使用任何设备连接到网络，可靠性和安全性已成为人们的基本诉求。面对即将到来的数字洪水，网络需要变得更宽、更智能，以保障流畅的多媒体交互，提供更好的服