服装定制品牌策划报告完整稿.ppt

品牌是什么？
“工厂里生产的是产品”
“商场里销售的是商品”
“消费者购买的是品牌”
品牌究竟是什么？
“一个产品是工厂里制造出来的，
一个品牌是消费者购买的”。
“简而言之，品牌是一种承诺。
通过对一种产品 具备确定的资金实力和市场拓展实力和政府关系
优 势
品牌知名度在全国范围内还不高
推广缺乏持续有效整合
劣 势
高端市场快速增长，
消费市场持续扩大，产品和品牌多元化拓展空间广袤 高端市场虽品牌林立，但区隔不大
机 会
威 胁
吴哥世家品牌SWOT分析
吴哥世家必需借助于品牌力提升保持市场领先地位
在激烈的市场竞争中，吴哥世家正渐渐失去特性和差异；
面临被其他品牌同化的危急；
与主要竞争对手的品牌差距在不断增大；
在产品力领先，市场营销实力保持优势的状况下，提升品牌力已是吴哥世家保持市场竞争力的当务之急。
小结
一个成熟的品牌，其80%的利润来自于20%忠诚消费者的重复购买，所以培育一批的忠诚消费者，是品牌发展的目标，而只有不断扩大这些大众群体，并不断培育他们对品牌忠诚度，促使他们的主动购买，是每个品牌的最终目标。
对品牌进行长期策略性的规划。
留意战略和战术的结合，不仅要考虑销售，更要考虑品牌。
建立完善的品牌管理体系。
从阅历型的经营方式到科学化的品牌经营方式转变。
整合！整合！再整合！
品牌整合营销是升级吴哥世家品牌优势的必由之路
其次篇 我们要到哪里去
市场营销战略
市场营销战略（STP）

　　企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买和所处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别。对于这样困难多变的大市场，任何一个企业，不管它的规模多大、资金实力多雄厚，都不行能满足整个市场上全部顾客的全部需求。在这种状况下，企业只能依据自身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。
STP即目标市场营销，是指企业依据确定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。
　　S——Segmentation（市场细分）
　　T—— Targeting（目标市场选择）
　　P—— Positioning（定位）
S——Segmentation（市场细分）
　　T—— Targeting（目标市场选择）
　　P—— Positioning（定位）
市场细分的作用
　　细分市场不是依据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是依据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。
　　市场细分后的子市场比较具体，比较简洁了解消费者的需求，企业可以依据自己经营思想、方针及生产技术和营销力气，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息简洁了解和反馈，一旦消费者的需求发生变更，企业可快速变更营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变更，提高企业的应变实力和竞争力。
2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。
　　通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争状况等进行分析对比，探究出有利于本企业的市场机会，使企业刚好作出投产、异地销售决策或依据本企业的生产技术条件编制新产品开拓支配，进行必要的产品技术储备，驾驭产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的须要。
3、有利于集中人力、物力投入目标市场。
　　任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占据自己的目标市场。
4、有利于企业提高经济效益。
　　前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。除此之外，企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场须要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动娴熟程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。
主流消费者：社会领袖（35-50岁）。主导者城市的主流生活，对地位和被敬重。有较高文化素养、有精神生活追求社会主流精英群体，成功、富有是他们的共同特点。他们引领城市的生活，理性与感性兼备。留意生活品质和对产品品质追求。在事业成功、生活目标提升的同时，他们对生活有着进一步