百威促销员管理方案.ppt

促销员管理系统方案
提案公司：达生整合营销传播广告有限公司
2002年5月
2022/5/14
1
议程
公司介绍
对百威公司终端促销人员的了解
啤酒行业市场现状
建立促销系统的重要性
我们的建议
常见问题
建议方法
一）
各地法规条例不同，加上地区政府部门的差异，导致办理用工及社会保险的手续及费用标准各异、繁简不一，并出现劳动争议或劳资纠纷
2022/5/14
19
解决方法
统一在广州市社会劳动保障局下属机构办理合同、用工、保险手续；在员工辞职后为其办理停保和转保手续；
利用与广州劳动部门的良好关系，及时了解最新的政策及办事程序，从而大大提高了公司处理劳动争议问题的能力及主动性、合法性；
采取措施尽可能地避免合同争议，如：
做好员工的入职培训，各人签阅规章制度，以便于劳资双方就各自的要求及所需履行的权利和义务达成共识；
督促违纪制度的执行；
完善的福利制度，及时办理用工、劳动合同、社会保险；
各地遇到劳动争议或需解雇下属员工前，必须提前咨询公司人力资源部，由人力资源部按合适、合法的方式和程序去处理。
2022/5/14
20
人员分散全录的准确、及时
人事管理常见问题（二）
2022/5/14
21
对区域主管进行系统的人事管理培训，建立奖惩机制以明确区域主管在人事管理中的职责，由他们协助跟进员工入职、离职、考勤等最新的人事变动情况，并及时反馈给公司人力资源部；
考勤经过多重复核：商场、销售人员、督导和促销员自己；
人力资源部确保在收到人事资料的当月完成相关的用工、合同、保险手续及考勤工资的计算。
解决方法
2022/5/14
22
达到效果
保障百威用工的合法性
增加人员的稳定性
减少劳动纠纷的发生率
维护企业的形象
2022/5/14
23
人事管理流程
2022/5/14
24
促销员管理系统概述
招聘
人事管理
培训
日常管理
促销用品管理
高效的表现
工资发放管理
2022/5/14
25
培训中的常见问题
对促销员的培训系统不健全
促销员的流失率偏大造成对再培训的难度较大
促销员队伍人数多对培训能力要求高
2022/5/14
26
促销培训的建议方法
建立培训系统
实施培训
评估培训成效
2022/5/14
27
促销培训的建议方法
建立培训系统
实施培训
评估培训成效
2022/5/14
28
建立培训系统
促销人员培训系统
核心技能
公司介绍
产品知识
顾客知识
规章制度
积极
自信
勤恳
负责
自律
工作流程
产品陈列
销售技巧
服务技巧
记录与报告
专业知识
工作态度
专业技巧
2022/5/14
29
促销主管培训系统
核心技能
公司介绍
产品知识
顾客知识
规章制度
人事管理政策
积极
自信
勤恳
负责
自律
工作计划制订
人员招聘
巡场技巧
辅导技能
促销活动的管理
主持会议技巧
绩效管理
报表管理的技能
专业知识
工作态度
专业技巧
建立培训系统
2022/5/14
30
促销培训的建议方法
建立培训系统
实施培训
评估培训成效
2022/5/14
31
实施培训
标准化的培训手册
多样化的培训手段
讲解
录像
角色扮演
现场测试
培训的辅助工具
2022/5/14
32
促销培训的建议方法
建立培训系统
实施培训
评估培训成效
2022/5/14
33
评估培训成效
知识测评
行为测评
业绩测评
2022/5/14
34
达到效果
促销主管的素质提升
促销员的行为规范统一
提升百威品牌的专业形象
促销员销售成功机会
2022/5/14
35
促销员管理系统概述
招聘
人事管理
培训
日常管理
促销用品管理
高效的表现
工资发放管理
2022/5/14
36
促销员日常管理的范围
绩效评估管理
设立绩效目标
日常跟进，包括巡点和报表管理
期末回顾
工资评定
辅导
制定辅导计划
实施辅导
回顾辅导效果
行政管理
分解目标和协助下属进行工作安排
举行例会/沟通与协调
工作报告
2022/5/14
37
促销管理中的常见问题
对促销人员的日常管理系统不健全
促销主管缺乏必需的管理技巧和工具
薪酬制度不能激励促销员的积极性
促销人员所提供的信息不能得到及时、准确的整理和传达
2022/5/14
38
解决方法
建立完善的促销组织结构
建立工资体系
建立考核和绩效评估系统
建立全面