上海市场营销策划案.docx

“古汉养生精〞上海市场营销筹划案
古汉养生精，虚证类中成药。
主要成分：人参、黄芪〔蜜炙〕、金樱子肉、枸杞子、女贞子〔制〕、菟丝子、淫羊藿、白芍、甘草〔蜜
炙〕、麦芽〔炒〕、黄精〔制〕、蜂蜜〔精制〕。
作用用途：滋肾益脾，补脑安神。化气息，视觉冲击力也较差。规格方面设计时欠考
虑，既没有满足居家常备要求的家庭装，也没有符合“白领〞人士特殊需求的商务伴侣装。且每盒口服
液的服用周期恰好在不尴不尬的3~5天，片剂的服用周期设计更不合理。
E、产品价格方面，日服用本钱高不成、低不就，既高于传统常规滋补品如六味地黄，又低于大多
数滋补类保健品。对价格敏感人群来说显得过高，实际上又牺牲掉了很大一局部可争取的利润空间。
3、时机：
上海市场存在巨大的滋补保健品现实需求，滋补类药品、保健品的消费意识成熟，购置力强
劲；
传统医学深入人心，选择中药制剂保健养生的消费趋势已经在上海蔚然成风，尤其是中老年
人，对中药制剂更堪称情有独钟；
C、“补肾〞理念早已获得最大范围的深入普及，形形色色的补肾类滋补品、保健品在上海市场
割据了较大一块份额；
D、超脱于“补肾〞概念，旗帜鲜明地提出“养生〞健康主张的强势品牌产品尚未在上海市场出
现，该领域暂处于混乱中的空白状态；
除局部六味地黄制品外，中等价位、以“补肾〞为主要诉求、兼顾其它健康利益承诺——尤其
是“养生〞的产品市场存在较大需求空间，且正在呼唤领导品牌；
古汉养生精的药准字批号有利于消除市场对产品成效的消费疑虑，能有效形成针对食字号竞争
对手们的比拟优势；
G、对“养生〞概念的深入开掘及合理包装有望从维他命消费群中切割出一块市场；
H、上海市场对健康概念礼品的需求空间同样广阔，而“脑白金〞在这方面的市场领导地位已是
强弩之末。运作得当的话，在成效诉求根本成功的前提下，礼品市场必能“锦上添花〞。
4、威胁：
上海市场进入本钱非常高昂，主要是渠道本钱和传播本钱，所以在渠道策略、推广策略方面
必须推陈出新，另辟蹊径；
上海医药保健品市场监管力度之严，全国罕见。市场宣传中稍有不标准之举，就很容易中场
出局、前功尽弃。所以在传播渠道、传播内容方面都要做好充分准备，尽量绕开“雷区〞；
C、能在上海市场谋一杯羹的竞争对手均非等闲之辈，要做好打持久战的战略准备；
〔其他事项涉及企业内部问题，在此从略〕
二、市场定位
、目标消费群：
以六味地黄为代表的补肾类滋补品消费群；
以善存、金施尔康为代表的维他命制品消费群；
C、追求精力充分、精神饱满的抗疲劳产品消费群；
D、抗衰老产品消费群；
E、美容类滋补品消费群。
说明：以上排序即为市场推广各阶段的重点诉求方向顺序，启动期先以补肾滋补品消费人群为突破
口，之后依次针对不同消费群特点逐一“扫荡〞，而产品机理阐释及产品形象风格始终保持如一。
2、产品功能定位：
结合产品补肾益脾的功能特点，将其适用范围定位在“系统、辨证、综合〞地调理人体内环境，通
过对“先天之本〞——肾〔五行理论中的“水〞〕和“后天之本〞——脾〔五行理论中的“土〞〕生理
功能的改善与协调，到达中医称之为“调阴阳、和五行〞，西医称之为“调节人体神经系统、免疫系统
和内分泌系统机能〞的治疗效果。
核心概念：和谐人体生态，逍遥生命山水。
概念