从挖掘消费者价值观到研发成产品--袁岳.pdf

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生活方式A
概念产品
(((加上技术与创意惱(加上技术与创意惱)))
产品性概念HowHow toto bebe POWERFUL?POWERFUL?
Person ：：：反映个人的人口学特征与自然特征；；；
Occupation ：：：反映个人的职业特长：反映个人的职业特长、、、兴趣和偏好、兴趣和偏好；；；
Want ：：：反映个人所需要与希望得到到的商品、、、服务务、服务务、、、事物与荣誉、事物与荣誉；；；
Ego ：：：深层来说，，，是一种怎样的个人价值观，是一种怎样的个人价值观；；；
Respect ：：：尊敬什么样的人物以及是什么导致他的推崇；；；
Follow ：：：最爱模仿与追随什么样的东西；；；
Uniqueness ：：：最主要在哪个方面愿意表现自己的特别之处和与众不同；；；
Let go ：：：最能舍弃与鄙什么样的事物与东西。。。POWERFULPOWERFUL 的内在关联的内在关联
E 价值层
R
U F
O 利益层
P L
W
行为层每个群体存在自己的每个群体存在自己的powerfulpowerful 模式模式
群体一
•集中于北北京、上海、广州
人口学特征 •男性为主
•工作和学生兼有
•自我实现和新的诱惑是其主导价值观，表现比较突出的价值追求
价值观特征 还有激激爽心情。
•理性独立，有思想，有很明确的人生目标，明白自己想要什么；
•追求事业成功功，其中不少人都有自己办办公司的愿望；
生活形态 •重视社会地位、高收入；
特征 •喜欢冒险，对新奇刺刺激激的事物有兴趣；
•有活力力，喜欢创新，特别是在事业上，不喜欢平淡安逸的生活；
•富于理性，不喜张扬。
•他们是理性消费者；
消费特征 •实用主义的购物方针：注重品质、功功能、性价比；
•喜欢大方、有个性但不张扬的产品，不喜欢跟风赶时髦。每个群体存在自己的每个群体存在自己的powerfulpowerful 模式模式
群体二
•主要分布于北北京、广州和成都
人口学特征 •男女兼有
•学生和在职兼有
价值观特征 •感性选择、、、真我色彩、真我色彩、、、松展体验、松展体验、、、不寻求归属、不寻求归属是主导价值观；
•不喜欢城市的繁华，向往回归自然，远离人群；
•有各种朋友，但不喜欢和人走得太近；
•渴望摆脱现实生活的限制制，有更自由的空间；
生活形态特征 •不追求事业成功功，不渴望成为中产阶级；
•张扬个性，喜爱自由、放松；
•他们普遍热爱旅游，重视环境，可能是某个旅游俱乐部的成
员；
•他们喜欢简洁、自然、古朴、不豪华的东西；
消费特征
•他们崇尚时尚，张扬个性，更愿意扮演时尚制制造者。 : for