从经济角度看煤炭市场营销.doc

从经济角度看煤炭市场营销
王勇 [摘要]随着市场经济的逐步建立与完善,煤炭企业要直接面对激烈的市场竞争,使得市场营销在煤炭企业中变得越来越重要,市场营销能力已成为影响企业生存与发展的决定性因素。在分析当前我国煤炭市场现状的基础上的意识越来越强。煤炭逐步退出世界能源的历史舞台。由于大气中二氧化碳的含量增加,造成全球变暖,对生态环境造成重大影响,煤炭造成的环境污染己引起人们普遍关注和忧虑,并有意识的减少煤炭的使用量,用其他能源替代。

三、煤炭市场营销的特点

(1)由于大多数重点煤炭企业处在偏远地方,发达地区的大量用煤,只有通过铁路运输,铁路的运输能力和铁路的线路,对煤炭的营销产生影响。(2)煤炭产品体积松散,量大不易储存、包装,其产、销、运每一环节都体现出较强的时间性,营销活动过程应做到快捷、高效。(3)煤炭在储存、洗选、运输、使用等过程中造成大量的粉煤灰、水污染和空气污染。煤炭市场营销必须考虑到环境保护,实现经济可持续发展。(4)煤炭作为国计民生的重要物资,国家会通过行政、法律、经济等手段对国有煤炭企业的市场活动进行调控,煤炭业在市场营销中会有一定的限制。(5)煤炭的大量使用者多实力雄厚。为了保证煤炭生产持续进行,必须以煤炭的大用户为重点,建立稳定的购销关系,签订长期购销合同。

四、我国煤炭企业市场营销存在的问题

(1)因循守旧、不求改革。许多煤炭企业只纯粹的追求产量不注重质量的提高及新品种的开发,生产的结构也没有合理的调整,没有精品意识,缺乏品牌。(2)忽视营销目标和规划制定。煤炭企业也有发展规划,更多的计划是如何增加产量和产值,生产和销售部门缺乏经常、深入的沟通,责任不明确。(3)营销方式和手段较为简单和单一。煤炭企业爱摆官商架子,不仅下决策迟缓,市场的反应也较迟钝,整体售后服务质量不高。(4)煤炭企业的内部人员结构分布不合理。精兵强将大多在生产技术部门而质量监督和销售部门就极其短缺,煤炭企业营销就非常滞后。

五、经济学中的价值链理论对煤炭企业市场营销的指导意义

。价值链是企业生产的产品或服务增值的环节或链条,价值链中每项活动都增加了产品或服务的价值。根据价值链理论,企业的经营活动可以根据对企业经营价值的影响分成若干个小的活动。他们被称为“价值活动”。企业所创造的价值是由其产品或服务购买者所愿意支付价钱的多少来衡量的。价值链从微观角度看称为企业价值链;从宏观角度看称为系统价值链。企业的价值活动分为基本活动和辅助活动。基本活动是那些涉及到产品实物形态的生产、营销、向买方支付、产品支持和售后服务等。辅助活动指的是那些对企业基本活动有辅助作用的投入和基础设施。任何价值链中的价值活动之间都具有相互依存、相互协调的关系。每个价值活动都会对其他相联系的价值活动产生影响。系统价值链上的协调关系如果能处理好,其意义远远大于企业的物流管理或订单的处理,因为系统价值链中每个企业都能通过彼此的良好合作取得实际的益处。
。思路决定出路,为实现我国煤炭资源合理高效的可持续发展,并从根本上解决我国煤炭产业长期存在的诸多问题,必须改革现有的煤炭资源管理体制,实施基于资源运营的煤炭资源管理与煤炭产业