个性电脑配件营销策划书.ppt

笔记本电脑个性配件
策划小组：第一组
成员：冯夏媚、葛海华、王海晶 、李选懋、赵善桃
第一页，共三十七页。
市场分析
市场营销组合策略
产品服务
消费者分析
市场调研数据
市场竞争策略
预算与控制
第二页，共三十七页笔记本电脑个性配件
策划小组：第一组
成员：冯夏媚、葛海华、王海晶 、李选懋、赵善桃
第一页，共三十七页。
市场分析
市场营销组合策略
产品服务
消费者分析
市场调研数据
市场竞争策略
预算与控制
第二页，共三十七页。
市场
MARKET
第三页，共三十七页。
ta们需要的是什么？
个性
经济实用
好看、实用，彰显个性的产品
第四页，共三十七页。
第五页，共三十七页。
第六页，共三十七页。
第七页，共三十七页。
第八页，共三十七页。
第九页，共三十七页。
第十页，共三十七页。
我们给能你的是什么？
产品？
服务？
第十一页，共三十七页。
我们给能你的是什么？
产品？
服务？
第十二页，共三十七页。
我们给你的是什么？
第十三页，共三十七页。
我们给你的是什么？
第十四页，共三十七页。
我们给你的是什么？
第十五页，共三十七页。
我们给你的是什么？
第十六页，共三十七页。
我们给你的是什么？
第十七页，共三十七页。
我们给你的是什么？
第十八页，共三十七页。
我们给你的是什么？
第十九页，共三十七页。
我们给你的是什么？
第二十页，共三十七页。
我们给你的是什么？
第二十一页，共三十七页。
我们给你的是什么？
第二十二页，共三十七页。
我们还能给你的是什么？
第二十三页，共三十七页。
consumer
消费者
第二十四页，共三十七页。
大学生消费的总体现状
1. 消费来源上，主要来源于父母 。
2. 消费水平上，呈现两极分化的现象 。
3. 消费结构上，个性化日益凸显 。
4. 消费方式上，新潮方式逐渐兴起 。
第二十五页，共三十七页。
大学生消费结构现状分析
1. 日常生活消费高档化
2. 电信网络数码等消费的普及化
3. 休闲娱乐消费的多样化
4. 大学生的交际消费上升化
5. 学习考证费用激增化
第二十六页，共三十七页。
市场
market
第二十七页，共三十七页。
主要竞争者
第二十八页，共三十七页。
第二十九页，共三十七页。
市场竞争策略
中期
后期
前期
第三十页，共三十七页。
市场竞争策略
中期
后期
前期
快速渗透策略
潜在竞争者多 消费者对价格敏感

缺乏知名度
第三十一页，共三十七页。
中期
当产品稳定后，利用客户资料抓住固定客户，并建立交流方式平台培养客户的忠诚度，例如Q群、论坛、博客、网址等网上交流平台方式；扩大市场占有率。
第三十二页，共三十七页。
后期
利用交流平台开始推出更多的附加产品，开启多样化产品的销售模式，并加大投资。
第三十三页，共三十七页。
市场营销组合策略
产品组合
成本与价格
促销
渠道
各式的个性产品
产品定制
产品预订
价格在
100元以内。
成本是价格的
20%-60%
网购9折。
提供团购优惠。
凭宣传册9折。
网络营销渠道
直接渠道
第三十四页，共三十七页。
第三十五页，共三十七页。
钱
money
第三十六页，共三十七页。
序号
名称
单位
数量
单价（元）
总额（元）
1
电脑贴纸
张
300
4
1200
2
运费
次
1
160
160
3
桌子
张
1
100
100
4
凳子
张
3
12
36
5
桌布
米
3
6
18
6
摊位费
月
2
500
1000
7
遮雨棚
个
1
200
200
8
宣传册
本
3000

1500
9
其他产品
2000
10
流动资金
674
合计
6888
第三十七页，共三十七页。