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营销经典策划案例
营销经典策划案例1
湖南省健康教化协会、三湘医院联盟
颐寿堂生物科技有限公司
客户建立与维护暨合作框架
到目前为止，仍有很多公司将顾客服务概念理解为口头服务。世界五百强企业中我们常常快进跳过影碟前面的广告部分，调换车上收音机里正播出广告的频率，坚决果断地翻过杂志的广告夹页等等。但是假如听到一位挚友举荐某个商品或是服务，我们不仅对此上心，而且多半还会试试。
当然赢得顾客的口头宣扬和推广花费不多，而且极为有效，但是却很少有商家特殊地制定这一方面的营销战略。
最近探讨调查显示，询问客户最初怎样与企业建立业务往来，结果反馈答案非常相像，近一半的客户说，他们是听了别人的介绍才来与企业建立联系。我们也常常遇到这种状况，人们刚刚搬到一个新的地方，往往急迫的向四周人打听旁边有没有好的餐馆;而公司买了新的办公软件，可能亦完全是听了用过同一软件的其他公司人员的介绍。第一种状况是有消费爱好的顾客主动出言询问，其次种状况则表明商家须要想些方法激励顾客对其他潜在的买者进行宣扬。
因此，通过某一方式(如三湘健康卡的应用)，与顾客建立及维护关系营销，把握好产品品质，做足特性服务，用好口碑，再而拉升企业形象及增长销售、扩大市场已成必要。
3、医疗、保健一体化
客户在运用咱们系列保健用品时，如妙用三湘健康卡，可有效与三湘医院联盟、会员药店形成链接，从而达到医疗、保健一体化，并享受诸多实惠和服务。
一卡在手，终生收益。
4、提升企业形象
提升企业形象的方式许多，譬如参加慈善事业，公关，了解媒体关系，启动自己的传播网络，宣扬中其他人的重要作用，举办特别的活动。
因而利用三湘健康卡，一可启动自己的传播网络，在三湘健康卡套餐中向用户供应宣扬小册子;二可发挥宣扬中其他人的重要作用，即一些忠实老顾客的口碑应用;三为举办些特别的活动，像座谈会、晚会，实行竞赛活动(跟健康及体育挂钩，具媒体效应)，在人多的地方设一个点，参与商业展览等，这当中三湘健康卡可作一份特别礼物予以赠送，送健康，亦送服务。
5、获得更多利润
获得更多利润，简言之八个字：增收节支，开源节流。前者为多种途径创建原始财宝，后者点滴之间积累丰厚利润。
而在公司，除了降低成本，降低税收，运用时间，管理员工、库存，商业威逼，充分利用银行等，增加销售和扩大市场亦为重点之一。而怎么样用好三湘健康卡，能在满意客户需求，留意力集中在现有客户，从介绍人那儿获得好处诸多方面，最大限度的把增加销售和扩大市场发挥极至。
三、派送方式
重点客户 他(她)或家人生日、重大节假日，可作为礼物套餐派送，中间夹上公司宣扬小册子及问候语，以示记挂与重视。
一些特别活动中，亦可用作奖品派送，能提升活动效率和气氛。
员工 其生日或年终时作为特别礼物予以派送，以示温馨。一可增加企业办公软环境;二可提高员工团队精神，即凝合力;三为留好人，用好人。
供应商、渠道商 参考重点客户派送方式。
媒体等同
三湘健康网()是湖南省卫生厅健康教化协会主办的，为全民健康教化服务的，省内最大的一家综合性健康服务门户网站，其最具特色的功能就是推广和运用“医院联盟”技术，实施健康服务网站信息一体化工程，把家庭的身体健康服务、社区的健康教化服务、医院的导医导诊服务、药店的产品及信息服务、医药企业的品牌服务“一网打尽”。
因此在三湘健康网与咱颐寿堂科技信息予以友情链接，从而给更多会员以相识颐寿堂，熟识颐寿堂，直到迷上颐寿堂：她的责任，她的文化，她的形象，她的品质，她的服务。
我们的优势
1、省级三甲医院为主体的医疗技术与服务优势(这为医疗、保健一体化供应了牢靠平台);
2、专家团队优势;
3、政府相关部门供应的政策优势;
4、全省各地社区服务站为依托的网点优势;
5、网络技术的运用大大提升了健康服务的高科技含量;
6、超强阵容的用户团队，目前已逾18万人数。
团购三湘健康卡200张或以上，将免费成为旗下会员单位，届时企业简介、相关产品与服务、优势等一系列信息在三湘健康网予以发布宣扬，与媒体等同。
因了随着互联网和电子商务的快速崛起，电子商务必需适应在虚拟空间同顾客沟通而不是直面顾客的转变，即网络营销与市场营销的有效链接。
结束语：都说决胜在终端(客户)。一切策划和营销最终都是为终端服务，全部的宣扬和促销都是为了把消费者逼进终端。
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