智能达整合营销策划大纲1.ppt

清之颜上市整合传播策划
智能达项目组2000/5/18
目录
一、           市场综述
二、           SWOT分析
三、           策略思考
四、           品牌形象的建立
五、           定位及卖点
六、           营销组合
七、           推广策略及方案
第一部分、市场综述
一、行业状况
(一)、  行业背景分析
复读机成型产品出现在80年代末期,限于当时的工艺条件和技术条件,产品的成本较高,复读时间短,音质差,功能单一,使该行业前景不被看好。近几年随着科技的发展,产品在成本与技术方面取得重大突破,在经过三年左右的发展,激烈的市场竞争淘汰了一批资质较差的品牌;剩下的十几家企业则各出奇招,力图扩大自己的市场份额。
而且随着教育部对高考制度的改革,以及中国即将加入世贸组织所产生的对人才外语素质的要求,使复读机行业处于一种迅速增长的阶段,整个行业呈现出良好的发展态势。
(二)、行业前景
目前市场上复读机产品并未形成消费规模,行业的发展前景较为广阔。
复读机的目标消费群较为集中,学生占了复读机市场的95%左右,且市场容量巨大,从国家统计的资料显示,目前我国在校学生数量已达18,632万人(包括大学在内),而98-99年的复读机累计销售量仅为1050万台,学生群体复读机拥有率不足6%,远未达到市场饱和点。
根据市场经验,当市场人均占有率突破10%时,会形成一个量的飞跃。
高考、中考制度的改革等都为复读机行业的发展提供了机遇。
(三)、复读机发展趋势
复读机的发展历史可以这样概括:第一代是机械自动倒带式复读,进而发展到运用单片语音芯片,可以存储20秒左右的内容,且音质较差。第二代是发展到现在,以东芝的8831语音处理芯片为代表,运用DRAM作为存储器,可以存储20--400秒的内容,频响在3K以内,基本满足语言学习的要求,最新代表为带LCD中文显示,具有数码搜索和提取功能。
第三代是用复读机专用芯片的纯CPU防真,质量稳定,复读音质可随意调节,对动态存储器的适应性更强,频响可做到4K,目前智能达已有产品下线,带LCD的同类产品季内会出现。第四代将以MP3压缩技术为突破点,大大加大复读的频响范围,可高达8K,而且高效率的固体储存技术以及互联网上丰富的MP3资讯,对复读机的应用将有巨大的影响。