东湖豪庭广告定位策略.docx

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东 湖 豪 庭
广告定位战略
深圳市图登广告
前 言

东湖豪庭广告定位战略主要是建立在欢迎下载 可修改
· 罗湖豪宅以高层住宅为多。
· 普遍受到福田豪宅的冲击。
· 由于土地供给缘故，地段在罗湖区内大多较不理想。
· 罗湖住宅市场层次感不够，许多楼盘借势向豪宅靠拢，只要户型稍大一点，价格稍高一点，通常都会将自己定位在豪宅。这使得豪宅市场较为混乱，市场噪音较大。
· 重量级的豪宅较少，仅有万科俊园、百仕达花园等。
· 目标客户群以罗湖人士及局部港人为主。
· 由于购置力受抑制，大多数豪宅的市场推广显得较困难。
· 豪宅的前期市场推广往往能较轻松地衬托出“火〞，而中后期面临的挑战较大，这就需要能对物业给予恰当的品牌管理。
4．布心片区豪宅市场简析
· 百仕达花园及周边地块的豪宅较受市场关注，但市场的注
意力有转移迹象，具体转向将受市场供给影响。
· 此片区客观上较难作为高尚地段，不太具备开发真正豪宅的地理条件，开展商在此片区开发豪宅通常基于盈利考虑或成就感考虑。然而也正是地段不够高尚感，使得现时此片区的豪宅定位较模糊，市场认同度较低。
· 弥补地段劣势的通常做法就是增强楼盘的独立性，创造优胜的社区环境及居家文化。但这一做法有效程度取决于市场上提供的类似价值是多是少及竞争程度。这一观点可以从百仕达花园的早期市场推广及现时市场推广的效果和受益程度
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比较中得到印证。
· 从市场角度而言，需要将布心片区豪宅纳入罗湖区作全盘战略考虑。
三、市场时机分析
对于相当一局部有经济实力的罗湖居民和港人而言，福田或南山较感生疏，有一定的距离感。他们在一定程度上算是罗湖豪宅的潜在买家。
罗湖豪宅市场豪宅概念较为模糊，形象特别鲜明的豪宅不多。
强调拥有自然景观的高层豪宅不多。
东湖作为罗湖区一个富有意味的地方，对于一局部人士而言，东湖可能已成为其认识罗湖或自身生活情感的一局部，在此根底上，广告有时机在此局部人中培植因东湖而引发的情感。
东湖具有引发人们无限遐想的本钱。
通过不断诉求东湖的价值感，帮助目标市场建立将拥有富意义的景观作为购置豪宅的重要依据。
通过增强楼盘的独立性及提升视觉价值感，可以弱化周边较混乱的心理感觉。
开展商对于挑选涉及东湖豪庭工程的所有合作者均会很理性的考虑各自的市场能力如何。
销售单位并不多，愈发使人觉得珍贵。
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有中原物业参与，无疑使销售方面的风险降低了许多。

第二篇 消费者分析
了解消费者的起点是刺激─反响模式。购置者的特征和决策过程导致了购置决策。
针对东湖豪庭工程本身, 对消费者的分析首先需要考虑：
· 那些人构成了市场?
· 他们购置了什么商品?
· 他们为什么要购置这些商品?
· 谁参与了购置过程?
· 他们以什么方式购置商品?
· 他们什么时候购置商品?
· 他们在那里, 在怎样的环境下购置商品?
1．目标市场构成
· 罗湖原居住民
熟悉、习惯、喜爱罗湖居住气氛；
对布心/东湖生活区有一定认知，且在评价方面能持中性或中性以上的态度；
注重生活品味，注重景观享受，有提升生活品质的强烈愿望；
二次或二次以上置业者；
易于被东湖所打动。
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· 香港客户
经常往来深港或有亲友在国内的人士；
注重生活享受；
熟悉罗湖、喜爱罗湖居住气氛；
对东湖并不陌生，易于被东湖所打动。
· 其他客户来源〔此局部可作为辐射市场〕
对罗湖及布心生活片区此中性或中性以上的评价；
在罗湖工作，或与罗湖发生业务往来、或一些重要的故事，这样才构成了考虑在罗湖置业的前提及理由；
易于被东湖所打动。
2．购置什么商品
依照消费者购置决策过程中的需要及接受概念，消费者一般会将东湖豪庭依次解释为：
· 豪宅
· 罗湖的豪宅
· 可极目东湖美景的豪宅
· 可演绎许多浪漫时刻，并且很给人以享受的住宅
· 靠近东湖
· 属于布心片区
· 靠近东湖宾馆，位置不算坏
· 由中原