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种草心理学双十一小红书推广策略
近一两年，种草经济模式在电商行业的迅速发展使小红书一类的 社交电商平台快速崛起，这种经济模式影响下产生的“种草心理”时 刻影响着人们的消费行为。
以小红书推广为渠道，在口碑传播中被驱动的消费行为愈来愈受 种草心理学双十一小红书推广策略
近一两年，种草经济模式在电商行业的迅速发展使小红书一类的 社交电商平台快速崛起，这种经济模式影响下产生的“种草心理”时 刻影响着人们的消费行为。
以小红书推广为渠道，在口碑传播中被驱动的消费行为愈来愈受 关注，尤其在双十一品牌营销大战前夕，通过小红书推广策略对目标 用户进行种草，能够更有效地提高产品转化率。
在研究小红书推广策略时，部分品牌方会产生疑惑，为何小红书 的用户容易被种草？对此，城外圈从社会学、消费者行为学两个角度， 对消费者的“种草心理”进行分析，帮助品牌方更深入了解消费者心 理，制定更加完善的品牌营销战略和小红书推广方案。
一、人类模仿的本能，为品牌营销带来庞大的社交流量
社会学中把“模仿”看作是社会的基本现象，人类的本能之一。
法国社会学家塔尔德曾在其《模仿律》一书中提出三个模仿定律：
下降律：社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向；
几何级数律：模仿一旦开始，便以几何级数增长，迅速蔓延；
先内后外律：个体对本土文化及其行为方式的模仿与选择，总是 优先于外域文化及其行为方式。
显然，“种草行为”是以上三条模仿定律的现实应用。人天生对 美好事物有着强烈的追求欲望，本能驱使我们模仿比自身具有更高社 会地位和时尚品位的人，群体模仿形成我们所认知的“潮流”，而追 随“潮流”的过程就是通俗所说的“被种草成功”。
城外圈在众多小红书推广成功案例中研究总结发现，许多品牌利 用小红书推广激发的“群体种草行为”，自带庞大的流量群和营销爆 点，品牌方只要能够抓住群体的“种草心理”，就能通过小红书推广 渠道获取流量红利。
社会学中将模仿看作是具有深层动机的认同感，这种认同感产生 于熟人之间的信任。例如城外圈在国庆营销节点来临前成功策划的某 美妆品牌小红书营销案例：
城外圈将该美妆品牌和小红书上的知名KOL相联结，利用KOL自 带的走心人设、精心笔记内容以及有趣的互动，一点点拉近消费者和 品牌之间的距离。
在小红书推广中长期关注和投入，让小红书的用户群体在KOL创 设的语境中获得了很强的“身份感”和“代入感”，产生强大的情感 共鸣和认同感，大量用户被成功种草。
最后在国庆营销活动的催化下获得了比预期高出 倍的月营 销额。这种小红书推广营销模式同样也适用于双十一节点营销。
二、“种草”实则是用小红书广告链接用户痛点
城外圈在过往的小红书推广营销策划案例中发现，成功种草的品 牌毫无例外都在营销的某个点上戳中了消费者的痛点，是品牌方运用 策略对消费者进行“情感调节”的成功结果。
小红书上的广告形式体现为“种草笔记”，品牌方可以通过笔记 将产品和相对应的消费场景联系在一起，把消费者从场景中获得的正 面情绪引导到产品身上，达成“认同”，最终为产品买单。
需要注意的一点是，品牌在小红书上所做的“情感调节”并非传 统的品牌宣传手段，而是运用 UGC 内容原创方式，通过小红书推广笔 记与消费者进行“情绪互动”，让内容在小红书平台中进行更有效， 更高质，更深层的传