电脑清洁产品的营销策划方案.docx

＞策划项目简介
（一）产品介绍
第一：电脑清洁套装 ：
概况： 是 2003年由科林森普公司率先推出的清洁专家理念。
清洁套装的推出对于电脑尤其是笔记本电脑的影响力是非常大的。 在
这之前， 笔记本屏幕的清洁只能使用普通的擦拭布和和完
善，能够注重细节问题，尽量减少失误。
信息者与策划者： 陈。 。
思维活跃，拥有许多idea,能够发散团员们的思维，同时擅长电脑，
负责信息以与资料的收集，制作调查问卷，对数据进行处理和分析。
凝聚者与协调者： X 。 。
具有以团队为导向的倾向，有很强的号召能力，能够凝聚整个团队，
根据成员的不同特点， 妥善安排成员的分工， 最后将所有分工聚集在
一起，进行信息的汇总。
贯彻者与侦探者： 陈。 。
督促成员按时按量的完成工作，要求在规定时间内完成各自的工作，
同时乐于向外界求助，希望得到专业人士的指导。
二、市场机会分析
（一）市场背景分析
随着经济发展和科技进步，随着电脑业和互联网的飞速发
展，许多企业和学校都已经实现了办公自动化，个人电脑进入千
家万户。电脑作为高科技产品，平时需要精心保养和维护，粉尘 油污等污染不仅会造成其外壳的污染磨损，而且也会造成内部设 备的老化，大大缩短其使用寿命。
据统计，70蛆上的电脑故障都是由此引起的， 但很多人都不 懂得进行电脑清洁。所以，电脑清洁产品在我国还是一个新兴的 业务。但是，随着人们收入水平和文化素质的提高以与思想观念
的进一步更新，越来越多的人将更加关注健康，使得我们行业的 目标顾客群体将以更大的规模出现，服务的 X围将更加广泛。所 以经济环境和人文环境的进一步改善，也将推动我们的行业面临 更加广阔的发展空间。
（二）市场需求分析
根据中国互联网络信息中心（CNNIC «第32次中国互联网络 发展状况统计报告》。报告显示，截至2013年6月底，我国网民 ，较2012年底增加2656万人。%的网民 通过电脑上网。
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而据美国调研机构IPOs Insight的最新调查结果显示，中国
。很多人患上各种皮肤病的原 因，就是不注意电脑荧光屏、键盘和鼠标的卫生。
但是电脑在使用一段时间后，键盘、鼠标、等外设上面会聚 集上百种致病菌。有专家通过采样发现：长期使用而未做过清洁 处理的键盘上面，其病原微生物平均每个键高达10万以上。细菌 种类也是五花八门，这些细菌可由电脑使用者的手部汗液、唾液 或键盘聚积的灰尘等介质引起病菌的传播。对此，我们进行了消 费者是否了解电脑清洁的重要性。调查数据如下表，
%并不了解电脑清洁的重要性。只要进行宣传，让 消费者了解电脑清洁的重要性。了解专业的清洁工具，如：键盘 专用清洁刷，配合专用清洗液，可对键盘进行彻底的清洁、杀菌; USB® 口除尘器、可对机箱内部进行彻底的清洁，除尘不留死角 等等的功能。根据现代都市人越来越注重健康的消费脉搏，一个 每天需要接触这么长时间的东西，为了不让自己因为它的不卫生
而危与健康，消费者的购买欲望会更加强烈。
而且我们将打出口号，清洁 是一种习惯、是一种健康、是一
种品味、是一种观念！让电脑清洁美容产品的消费习惯更加深入
人心。
（三）行业环境分析
1）行业内企业的竞争：我们针对的市场是在大学校园。目前学
校附近并没有专门销售电脑清洁美容产品的实体店， 但是部分售卖电
脑的公司会在顾客购买电脑的时候进行电脑清洁美容产品的推销或
赠送。还有消费者会通过网购进行产品的购买。可是，目前校园内还
没有专门销售此类产品。 所以， 这个行业的市场潜力是十分被看好的。
2）潜在加入者：因为这个行业的进入壁垒较低，并不需要租赁
商店进行销售，也可以通过注册淘宝进行销售，所以，市场的潜在加
入者较多。
3）替代产品：我们的产品主要是针对学生，虽然目前有公司专
门进行电脑清洁的专业服务， 但是由于价钱较高， 学生购买服务的意
愿低。而且购买电脑清洁美容产品，自己动手清洁，对于学生来说更
加方便，更加实惠。所以，我们所销售的电脑清洁美容产品其替代产
品并不多。
4）购买者讨价还价的能力：购买者主要是学生，大部分学生会
选择在网上以与在校外购买， 而这两种方式都有其不便之处。 如果能
在校园内直接进行购买， 而且产品的价格在合理的 X 围内， 购买者并 不会进行过多的讨价还价。所以，购买者的讨价还价能力比较低。
5）供应商的讨价还价能力：我们拿货的话会直接去批发市场或 者在网上进行预定购买，因为电脑清洁美容产品成本较低，而且价格 相对固定。所以，供应商的讨价还价能力低。
（四）SWOT分析
内部优势：