拐弯赚钱方式.doc

免费：拐弯的赚钱方式
前一段认识到一些江湖奇人，都尊敬的叫他们为“大哥”，赚钱的方式与传统不同。
大哥A。做搬家企业的，探索了三五年之后，开始推行对特定地区和特定人群“免费搬家”。但条件是，你搬家时要
免费：拐弯的赚钱方式
前一段认识到一些江湖奇人，都尊敬的叫他们为“大哥”，赚钱的方式与传统不同。
大哥A。做搬家企业的，探索了三五年之后，开始推行对特定地区和特定人群“免费搬家”。但条件是，你搬家时要扔掉的家具由我拖走。这正合好多人家的心意：反正旧家具也卖不了多少钱，你拖走正好，省心，还省搬家费。几年下来，累计了上千车的旧家具。大哥又办了一个家具翻新工厂，把这些旧家具翻新后拉到三四级县城销售。比以前纯真靠搬家赚力气钱挣得多。
大哥B。给人看八字，算得极准，但免费。怎么赚钱呢？一
般人八字都有缺陷，金木水火土，总有少的，于是建议“请”
一个相应的水晶，起到协助的作用。虽然绝不强求，但十个
人有九个都会请水晶。原因：第一，大哥算的准，一般人都
服气，甘心宁愿。第二，大哥对看八字不收费，甩手走人总
不好心思，所以请个水晶，不觉亏欠。如果仅对看八字收费，
一般人感觉一两百元就已经很贵；但“请”水晶，动不动都是
几千甚至上万，人却很舍得掏钱。大哥一点没少赚。看八字
很“虚”一，个水晶戴在手上很“实”，而且一旦戴在手上，朋友会问，于是免费广告就出去了。大哥财源不断！
大哥C。做高端家政，正在尝试一个伟大想法：不靠家政服
务挣钱，但靠经过保姆为高端家庭提供生活用品挣钱。算一
笔账：如果每个高端保姆每个月薪资是2000元，那么交给家
政企业的“管理费”是20%，400元。如果一万个保姆，月收
入是400万。一旦保姆跟家庭混熟了，会把家政企业踹掉，
元都收不着。
但如果不收取管理费，家庭给多少，保姆就收多少，这样保姆和家庭双方都没有踹掉家政企业的必要。但同时，由企业向保姆提供家庭所需食品和生活用品，如果每个高端家庭由保姆支出的生活费用是4000元，那么一万个保姆的月流水
就是4000万！比纯真收管理费涨10倍。利处是：由企业代表一万个家庭向大商家集中采买，能获得很低的价钱，并且
有品质保证，这是家庭和保姆都需要的。由集中采买获得的优惠，家庭、保姆、家政企业都能够分羹，三方融为一体，再不分道扬镳。
如上三个现实的例子，就是“拐弯”赚钱法。大哥C总结得很精妙：我是经过保姆成立通向家庭的渠道，一旦这个管道有
了，能够输血，能够送油，想流什么流什么。换句话说：经过一个免费服务成立信任，以获得更有价值的信息，然后经过附加服务来挣钱，结果收入的量级会超出来一大截。
目前，这种商业思路正在普及，最显然是互联网。《长尾理
论》一书的作者安德森刚才出版一本新书《免费》，就是描绘在互联网上，商家经过某种方式免费送给用户某样商品，
目的却是想推销另一