瑜伽馆品牌推广策划书.docx

瑜伽舞蹈俱乐部品牌推广
策
划
书
策划单位：XX
策划客户：XX瑜伽舞蹈俱乐部
大纲
品牌创立价值，策划成就未来。本策划书针对瑜薏这一品牌展开解析。我们首先
介绍企业基本情况，，瑜伽馆的规模都不是很大。在鸳江丽港3号楼四层的瑜薏美体俱乐部是XX瑜伽舞蹈健身馆的一大竞争对手。
首先在价格上，XX学习瑜伽的月卡，季卡，半年卡，年卡都略微低于瑜薏，这对
于还没有经济实力的学生相对的诱惑力就有差别。其次，在场所上，瑜薏瑜伽室面对鸳江，而XX则身处芝麻城，相对而言，户外风景就略微逊色。再者，在师资而言，瑜伽舞蹈俱乐部的XX经理师从印度回来，在印度学习了正轨系统的艾杨格瑜伽，而瑜薏美体俱乐部就略微逊色。最后，再起瑜伽门派而言，XX所主要教的是艾杨格瑜伽，艾杨格瑜伽对于学生这块市场来说是比哈他瑜伽能更吸引客源的。
主要派其他竞争
瑜伽主要分为两个门派：哈他瑜伽和艾杨格瑜伽。现有的瑜伽店东要为哈他瑜伽门派，哈他瑜伽有着在体位练习中动作迟缓,轻柔舒坦安静等特点。经过练习可协调身体中的六大系统,增强练习者的身体柔韧度和耐力对集中力也会有一定的提升。身体上的积极变化会给练习者带来心灵上的放松与安静，进而可以积极地面对外界的各种压力。但是在普遍的教学中，瑜伽老师不会对动作进行详细的讲解，主要以学生领悟为主。
而艾杨格瑜伽有着纠正体形的功能，其传首创人艾杨格从濒临死亡到身心健康，他本身就是艾杨格瑜伽的生动自白。艾杨格瑜伽讲究在身体的正确摆放的情况下练习体位动作，其中可以使用各种工具完成相应的练习，安全可靠，有利于更正身体，恢复伤病，适合初学者、体弱入门者和身体僵直的人群，同时也适合需要提高体位质量的练习者。
对于不认识相关知识的学生而言，哈他瑜伽对于艾杨格瑜伽有着不小的威胁。
潜在竞争者
对于XX瑜伽舞蹈俱乐部而言，它的竞争者不只是是同行业的瑜伽馆，也有着健身馆。虽说有部分健身馆中成立了瑜伽这项运动，但是对于以瑜伽为主要授课内容的瑜伽馆对于瑜伽课程的认识程度就相对较好。但是健身馆在宣传方面比规模小的瑜伽馆花费心思更大。进而对瑜伽馆客源产生了威胁。
（三）对于消费者的解析

现在XX瑜伽舞蹈俱乐部进行品牌推广的范围主若是指州学院在校学生。
梧州学院学生对于瑜伽的兴趣度
很高
高
一般
较低
很低
人数
梧州学院学生对于瑜伽的认识度
12,6%
50,25%
110,
55%
27,14%
很清楚
还算认识
只是听闻
从没有听闻过
由我们对XX学院学生的检查可以知道，学院学生对于瑜伽的兴趣度不高。
在
199人中有90个人兴趣度为一般，在各个选项中占45%。而其他一个图标就反
映出学
生对于瑜伽的认识程度只是“听闻”，在检查总体中占55%。学生对瑜伽行业
的兴趣度
不高，认识程度不高。就反响出瑜伽在XX学院的推广力不够，宣传力度不强，
不能很
好的进行对于瑜伽的推广，致使大多数学生不认识瑜伽，进而在一定程度上影
响到对
于瑜伽的兴趣度。

主要就用马洛斯需要层次理论对XX这一品牌进行解析。
（1）生理需要
练瑜伽可以获得的形体姿态可以迎合XX学院学生需要。在这个现在普遍
追求体态
优美的群体中，有着对于改变自己形体的潜在需求。
（2）安全需要
XX主要讲解的是艾杨格瑜伽，而艾杨格瑜伽对于形体自己每块肌肉每块
骨骼都有
着要求，所以在授课的过程中就会认真的讲解每一个动作细分到每块肌肉的使
用方法。
是学生无需对在学习过程中更加安心。
（3）社交需要
一个优美的形体对于在社交过程中会增加在社交过程中的自信。
（4）尊重需要
XX的核心“瑜伽是一种态度，是一种事业”，对于瑜伽的尊重在一定程
度上会
影响在授课过程中对于每位成员的尊重和包容。
5）自我实现的需要
瑜伽是现今较为流行的美体方式，对于对潮流较为敏感的学生吸引力较强。
学习
瑜伽会让学生在对自己价值有着更深刻的认可，而瑜伽背后所带来的深厚内涵
会使学
生产生一定的知足感。
五、SWOT解析
（一）优势
专业优势突出
瑜伽舞蹈俱乐部经理，师从印度艾杨格瑜伽老师艾杨格，有着一般瑜伽馆没有的专业优势。
价格合理
XX瑜伽舞蹈俱乐部在价格上对于学生有着额外优惠。次卡20元，月卡128元，季
458元，半季卡668元。有对于其他瑜伽馆而言有着价格上的优势。
品牌定位明确
瑜伽舞蹈俱乐部的品牌定位是“让专业成为一种态度”，明确了是一家专业的瑜伽授课基地。
（二）劣势
宣传力度不够
XX学院内宣传力度不够，以至于在学院的学生对于瑜伽舞蹈俱乐部的认知不高，进而未能产生一定规模的品牌影响力。
针对目标人群细分短缺
由于XX主要授课为艾杨格瑜伽，而艾杨格瑜伽在学院中的潜在消费市场广阔。
但是由于学生消