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汽车行业指标
汽车行业指标
销售毛利率：销售毛利率=（整车销售收入-整车销售成本）+整车
销售收入X100%,它是指整车销售毛利与
整车销售收入的比值，它受供求关系、市场价格竞争程度、厂家的商
务政策和返利入账时间等因素的影响，
汽车行业指标
汽车行业指标
销售毛利率：销售毛利率=（整车销售收入-整车销售成本）+整车
销售收入X100%,它是指整车销售毛利与
整车销售收入的比值，它受供求关系、市场价格竞争程度、厂家的商
务政策和返利入账时间等因素的影响，
该指标直接反映当前整车销售盈利的情况，间接反映市场价格的趋势
售后毛利率：售后毛利率=（售后总收入-售后总成本）+售后总收
入X100%,它是指售后毛利与售后总收入
的比值，反映售后业务的综合盈利水平，售后毛利包括备件毛利、维
修工时和保险事故毛利，该指标的参考
值为50%
售后支撑度：售后支撑度=（售后总收入—售后总成本）+（营业费
用+管理费用+财务费用+人工费用）x
100%,它是指网点售后业务的毛利与该网点全部费用的比值，用于
反映该网点售后业务的利润是否足以承担
该网点的各项费用，衡量“售后是否可以养店”。该指标体现4s店
经营发展的稳定度、成熟度和抗风险能
力，是公司可持续发展和盈利的重要基础
费用毛利比：费用毛利比=（营业费用+管理费用+财务费用+人工费
用）+（总收入—总成本一税金）x
100%,它是指网点全部费用与该网点综合毛利的比值，用于反映该
网点的各项费用是否偏高，是否对该网店
的利润造成重大不利影响。可反映是否盈利，数值低较好，当该指标
大于100%时，该网点亏损
装饰收入比：装饰收入比=精品收入+整车销售收入X100%,指网点装饰收入与整车销售收入（不含精品收
入）的比值，用于反映该网点装饰业务的比重及业务水平，该指标数
值越高说明装饰业务发展的越好
新保率：新保率=新保商业险台次+外销直销台次X100%，该指标用以反映新车在4s店内的上保水平，新保
率的高低直接影响到售后的产值及毛利率，该指标的参考值为80%
续保率：续保率=续保商业险台次+上年在保基数x100%，该指标用
以反映保险客户对4s店保险服务甚至是
售后服务的的认可度，并对4S店的满意度及售后产值、毛利水平都
有重要影响，该指标的参考值为80%
经营利润率：经营利润率=（总收入-总成本-业务税金-总费用）+总
收入X100%,用以反映4s店整体的经营
水平和获利能力
任务完成率：任务完成率=已完成的考核利润+年度目标考核利润x
100%,用以反映当前的利润完成情况
管理与经营目标（填表人：各4s店长）
提车任务量：指厂家对4s店下达的提车任务，按年度或季度下达的
需自行分解至各月
零售任务量：指厂家对4s店下达的终端零售任务，按年度或季度下
达的需自行分解至各月
店面年度平均在岗人数：其中目标值要根据用工需求和现在状况一次
性填写，后期不允许改动，实绩值指截
止到当前月的平均在岗人数，需逐月滚动累计平均计算，例如1月份
110人，2月份115人，3月份120人，4月
份120人，则2月份“店面年度平士^在岗人数”=(110+115)/2=113
人，4月份“店面年度平均在岗人数”=
(110+1