家具行业实战销售话术.pdf

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绝绝 对对 成成 交交
证明它是可以让你放心的对吗??
2022/5/16 绝对成交四种有效的提问技巧四种有效的提问技巧
销量始终排在最前面的品牌证明它受到很多的销量始终排在最前面的品牌证明它受到很多的
认可认可,,对吗对吗??家具的外观再好看如果不环保家具的外观再好看如果不环保,,你也不你也不
敢买敢买,,对吗对吗??对于购买一套将要使用几十年的家具对于购买一套将要使用几十年的家具
除了要考虑价格除了要考虑价格,,更要考虑的是它能不能保障十几更要考虑的是它能不能保障十几
年的质量年的质量,,对吧对吧??价格再便宜价格再便宜,,如果用不了多久就坏如果用不了多久就坏
了了,,你也不会买它你也不会买它,,对吗对吗??
销售高手的做法是销售高手的做法是:10%:10%看看,20%,20%问问,30%,30%
听听,40%,40%说说..
2022/5/16 绝对成交让学习有效的关键让学习有效的关键
•• 全部真正听进去全部真正听进去
•• 10%10%理论理论+90%+90%实践实践
•• 现场苦练重要技巧现场苦练重要技巧
•• 让方法变得更加让方法变得更加简单简单
•• 在理性中改变和进步在理性中改变和进步
2022/5/16 绝对成交家具销售的五个基本步骤家具销售的五个基本步骤
•• 拉近距离拉近距离,,建立信任感建立信任感
•• 了解顾客需求了解顾客需求
•• 产品介绍产品介绍,,塑造产品价值塑造产品价值
•• 打消顾客疑虑打消顾客疑虑
•• 快速成交快速成交
2022/5/16 绝对成交 : .
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家具导购实战训练家具导购实战训练


2022/5/162022/5/16 绝对成交绝对成交 : .
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家具导购实战训练家具导购实战训练


2022/5/162022/5/16 绝对成交绝对成交 : The documen