银行阳光卡总策划书.doc

校园阳光消费二合一卡策划书目录一、产品名称及释义………………………………………………………………………… 1 二、产品创新背景………………………………………………………………………… 1 (一) 市场分析(二)目标市场定位(三) 场景三、产品品现状和存在的问题………………………………………………………………3 (一) 当前产品现状(二) 当前产品存在的问题: (三) 新产品与已有产品关系四、产品必要性………………………………………………………………5 (一) 从客户和市场角度看开发新产品的必要性(二) 从银行角度看开发新产品的必要性(三) 从银行业角度看开发新产品的必要性五、产品构思及设计方案………………………………………………………………5 (一) 产品定义(二)产品设计思路①客户办理业务的方式和方法②银行运营该业务的主要操作步骤(三)产品的附加功能六、可行性分析………………………………………………………………8 七、效益分析………………………………………………………………8 八、风险分析………………………………………………………………9 九、宣传方案………………………………………………………………9 正文一、产品名称及释义: 校园阳光消费二合一卡。本卡将借记卡、信用卡、交友卡、理财产品融为一体化形成一张功能齐全的消费卡。本卡专为在校大学生及中学生设计,将储蓄卡、信用卡的功能合二为一, 通过卡参与银行组织的团投(注 1) ,持卡人享有卡员交友,理财论坛,工行商城,理财个人专家,打折早知道等服务。(注 1) :团投是指学生将个人每月生活费余额,兼职工资,奖学金投入到银行组织的投资项目中,这些投资的参与者都是大学生,投资方向多为风险较小的项目。(比如为学姐学长们的创业投资,为学校建新教学楼投资,集体投资于一些基金等。) 二、产品创新背景(一) 市场分析 1) 理财产品市场:虽然当前理财产品市场如火如荼的发展,但是它针对的都是资金雄厚的大客户, 而针对大学生的理财产品并不多, 但是培养大学生的理财意识, 树立正确的消费观, 对大学生的学习和生活以至以后的人生都有重大的意义。随着时代的不断发展大学生的理财意识越来越强,针对大学生的理财产品出现大量的需求, 目前已有一些基金公司开始降低认购金额, 进入校园推广产品。信用卡的使用对于大学生建立理财意识,培养信用程度有一定的作用,对于银行培养潜在优质客户关系重大。 2) 银行交友卡市场: 银行交友卡目前有深圳发展银行“爽卡”围绕 80 后对于交友的情感诉求,发掘他们内心的渴望,以 MGM ( Member Get Member )模式为核心,旨在带给持卡人独特的用卡体验。卡友仅需下载PC版或 Iphon e 版爽卡客户端, 就可立即开始与众不同的“以卡会友”。爽卡这一特色功能很快得到了市场认同,得以在竞争激烈的赢得年轻消费者的青睐。但市场上像爽卡这样能交友的银行卡并不多。 3) 储蓄卡、信用卡市场: 2010 年6 月份光大银行率先推出存贷二合一卡, 这是国内首例推出的储蓄与消费二合一的卡,存储有息,消费免息,比目前的普通信用卡更加优惠,可见, 存贷二合一的信用卡市场上还比较少见,有很大的发展空间。(二)目标市场定位: 目标市场定位于一、大学生-- 主要是本科生和研究生二、留守的中学生-- 他们中多数用的是在外打