华为国际竞争战略分析.ppt

华为国际竞争战略分析
汇报人：陈晓凤、赵郑、吴婷婷、邹悦
日期：二0一七/一一/0九
目
录
一、研究背景
二、华为国际化经营现状
三、环境分析
四、SWOT分析与战略选择讨价还价能力,华为公司应该加大自主研发建立自己的供应线,或者开拓供应商的数量,,对于日益增强购买者的讨价还价能力,华为公司应该更加完善自己的售后服务,给予顾客更好的体验,,对于产业内激烈的市场竞争,华为公司应该实行自己的差异化策略,提高自身的产品质量,不断的进行创新突破,使自己在激烈的市场竞争环境中始终处于领先地位.
企业内部环境分析
能力
资源能力
核心竞争力
内部环境分析—资源能力分析
有形资源分析：
,注重科技

内部环境分析—资源能力分析
无形资源分析：
-高效的管理体系



内部环境分析—企业能力分析
：企业所处位置较好、供应商丰富、企业有很强的后向一体化能力.
：自主研发能力强、产品质量高、库存丰富、网点众多.
：市场定位准确、线上线下搭配完善、管理有序.
：持续的投入,很强的研发能力
内部环境分析—企业的核心能力分析


:哑铃型组织结构研发市场各占四0%,行政二0%


0四
SWOT分析与战略选择
华为的SWOT分析
S
W
O
SWOT
一、 华为为民营企业,领导人的个人色彩浓烈一权独大,很容易出现决策失误,华为推崇狼性,竞争残酷,会随时裁员增员,不稳定 .
二、 ,其财力与阿尔卡特,思科等相比要薄弱的多 .
三、 
W：劣势
一、 业务排名；0九年上半年华为在全球移动网络市场上排名第三 
二、 技术实力；华为长期坚持不少于销售收一0%的研发投入,并坚持将研发投入的 一0%用于预研,对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪 
三、 成本优势；国内的劳动力相对廉价 
四、 优质服务；立足国内用户做本土化服务 
五、 领导优秀；总裁任正非,为了观念而战斗.
S优势
一、通信业的快速发展给华为带来了机遇,我国三g市场商机无限, .
二、国民经济快速增长、政治稳定、高新技术的前景广阔,国家对于高新技术产业的大力扶持.
O：机会
一、 同跨国公司的竞争也越来越激烈 与爱立信, 思科等企业相比,华为在人力资源, 以及设计、 部署网络这些方面处于劣势 .
二、 移动业务普及,导致资费降低这就将导致设备提供商降低设备售价.
 三、 贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险,国外会保护本国经济可能采取的限制措施,欧盟,美国为例 .
四、 国内电信市场的开放使得华为将面临国际上实力雄厚的企业的全面挑战
T：威胁
T
SO
ST
WT
WO
一、 开拓国际市场,力争成为国际化企业
 二、 创新并推出更多拥有自主知识产权的技术和设备
 三、 实现在全球范围内资源的最佳整合和配置
SO：利用优势抓住机会
一、 合并或兼并,走多角化发展 
二、 将重心转向有潜力的市场,抢占市场 
三、 培养客户和市场,努力培养优秀的销售管理人员
WO：抓住机会减小劣势
一、 提高设备技术含量和服务水平,吸引对服务质量要求较高的经济实力强的用户 
二、 加强与政府相关部门合作,充分利用政治带动经济
三、 利用优秀的企业文化,在企业的竞争中弥补劣势.
ST：利用优势减小威胁
一、 优化人员结构,同时削减开支,使资源使用最佳化
二、 多宣传以提高品牌知名度 
三、 加强同国内外企业合作.
WT:降低劣势是威胁降到最低
华为的SWOT分析
华为的战略选择-竞争战略种类
该战略是指企业通过在内部加强成本控制,在研究开发,生产,销售,服务和广告等领域把成本降低最低限度,成为产业中的成本领先者战略.
成本领先战略
差异化战略被认为是将公司提供的产品或服务差异化,形成一些在全产业范围中具有独特性的东西.
集中化战略
针对对某一特定购买群体,产品细分市场或区域市场,采用成本领先或差异化来获取竞争优势的战略.
差异化战略
华