房地产小白教程(新人请看100遍,再执行1000遍).pdf

房地产客户问题太多，销售高手见招拆招的 5 大
技巧！
销售小白做房地产，要怎么做？.........................，约见客户的理由也有了吧……
雨哥，你看看我这个房地邀约话术怎么样？
案例一：
有同学问，最近客户量有明显的下降，我们公司做业务的。
分成两种：
第一种是主要在店里做网络，开通付费端口（）；
第二种是街边发传单在收费站出口打街霸，晚上 6 点 30 开始统一打电话到十点。
我是属于第一种，白天专门在店里发房源，目前在用搜房的付费端口开了有两个。
问题：
（公司里做网络的也基本是这样），每天 3 个小时
的电话，之前的客户基本都打死了，开场白换了一遍又一遍（比如：您好我是大
亚湾房产公司的，想给您推荐一个紧邻深圳带精装修的小区，有兴趣了解一下
吗？
或者 XX 晚上好，给您推荐一个紧邻坪山东部公交基地旁边的小区，央企保利开
发的，距离招标中的 14 号线非常近，有兴趣了解一下吗？）但是效果不大，基
本一听是房产销售秒挂。老大你说这是话术不好还是？客户群基数不够
，一到晚上就害怕打电话，客户本都是从头翻到尾又从
尾翻到头，老大你说我是继续在店里做网络还是尝试一下出去发传单？半个月没
开单了，求老大支招？
雨哥回复：
话术弱了点，这样打电话，换做你也要秒挂啊；你可以这样说：深圳五大地产名人公认，大亚湾投资回报排名第一的楼盘，某某
开发商力捧超旺楼盘，20 天卖掉 120 套，您是否有兴趣了解？就这个句式，你
换项目名字或开发商名字，套用试一试吧；
在深圳买房的特点是什么啊？大家心里变化是什么啊？你了解吗？做过市调
吗？我认为大家有一个共同的心理，那就是会横向比较投资回报率，看谁的楼盘
涨价更快！
那个临近深圳的楼盘，你可以说坪山划归深圳管辖，当天房价涨价3 倍，我们的
楼盘有望接手坪山奇迹……瞧瞧，把核心利益突出啦。
商铺销售：客户说暂不考虑，怎么进一步画饼引诱进一步跟
进
案例二
雨哥好，我是做商铺销售的。前几天开发了一个客户出来，他对我们的项目很认
可，当时就说愿意抽时间过来了解。过了几天，我再跟他打电话的时候，他跟我
聊了很久，说自己是做工程的，现在需要购买几辆大货车。
买货车的话就没有钱买商铺了，而且他觉得买商铺的话，回本太慢了，所以就说
暂时不考虑。还客客气气的时候愿意给我介绍他的朋友过来了解。老大，这样的
情况我怎样，我怎么跟他做进一步的跟进呀？
雨哥回复：
妹妹好：）
1、商铺投资包括两个板块：
A、房地产的增值保值；
B、租金固定回报；
2、你把周边商铺房价的上涨情况做一个统计，告诉他，100 万的投资，4 年上涨
了 40%，可以卖到 140 万，而每个月租金又能