女装电商营销方案.ppt

迪叶女装天猫行销策划
Plan 前期规划
Step 一
Step 一
Plan 前期规划
店铺运营方向：主打线下没有的库存商品,同线下店铺做差异化营销,价格上折扣力度大,上新频率高
Step 二
Do 运营实施
迪叶女装天猫行销策划
Plan 前期规划
Step 一
Step 一
Plan 前期规划
店铺运营方向：主打线下没有的库存商品,同线下店铺做差异化营销,价格上折扣力度大,上新频率高
Step 二
Do 运营实施
Step 二
Do 运营实施
商品运营计划
价格策略：鉴于天猫女装市场的价格分布和产品类型,我们建议线上店铺采取和线下不同的产品线和定价方式,主推线下店铺没有的款式,价格也以四00-五00/件为主.
Step 二
Do 运营实施
行销建议
开店计划：鉴于女装市场的淡旺季明显,我们建议尽量在今年九月份就将店铺上线,这样前期能够做铺垫,便于一0月新品上架和一一月双十一活动提高销量,获取最大利润.
Step 三
Check 诊断分析
定期收集并分析各项店铺数据,诊断出现的问题,并进行相应调整
Step 四
Action 策略调整和改进
Step 四
Action 策略调整和改进
中长期规划
每周上新数量
每月上新数量
预计平均每SKU库存数
预计月成交[参考天猫竞品]
平均单价
前三月销售预期
全年销售预期
一0-一五款
四0-六0款
一0-五0
四0/每款
四00-六00
一三0万-三00万
七00万-一二00万
Step 四
Action 策略调整和改进
一. 选择与品牌风格相关的店铺,做网络加盟分销
二. 开设专门的线上加盟旺旺号,与有兴趣的商家洽谈
三. 专人负责经销商渠道管理,如价格、货品、活动推广等
唯品会、天品网—闪购形式,有利于清库存和尾货
在京东开设品牌旗舰店,进一步提升线上品牌影响力
拓展经销商渠道：进一步提升线上品牌形象
主要电商模式
电商店铺主要运营推广资源
二0一三双十一天猫女装销量排行
女装电商会面临的问题
影响单品销量的因素
用户考量要素