装饰公司2018年经营规划.pdf

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404 373 372 3100合计 220 0 564 564 792 782 847 940 1221 1223 1129 1128 9400
量房计划表
10
部门 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 11 月 12 月 合计
月
高端 30 10 40 60 60 60 60 60 60 60 60 60 620
中端 15 5 20 30 30 30 30 30 30 30 30 30 310
合计 45 15 60 90 90 90 90 90 90 90 90 90 930
2. 2018 年利润目标
利润目标 940 万元，利润率 10% 。
二、人员编制
岗位 编制 在编 缺编 备注
常务副总 1
助理 1
营销副总 1
市场部经理 2
高级客户经理 4
客户经理 16
电销 8
设计部经理 2
设计总监 8
首席设计师 2
主案设计师 2
助理设计师 8材料部经理 1
材料部助理 1
材料管家 2
工程部经理 1
工程监理 1
客户经理 2
预算员 1
行政人事经理 1
人事专员 1
前台兼行政 2
策划 1
中端部市场经理 1
中端部客户经理 6
中端部设计经理 1
中端部设计师 8
85三、组织架构四、经营策略
（一）市场策略
1. 制定更为合理的激励制度。在总提成不变的情况下，更多地调动大家的积极性，从
而提升总量，扩大整个市场份额。其中对周边区块的业务人员提供油费补贴。
2. 划分市场区块，精耕细作。对市场人员进行分组，按宁波的及周边市场容量，分组
进行业务拓展。宁波市区一个组，慈溪、余姚一个组，舟山、镇海、北仑一个组，
奉化、宁海一个组。具体小组划分讨论研究决定。
3. 建立业务板块内部晋升制度，有能力的客户经理可以单独建组进行业务拓展。
4. 中端部市场重心从普通平层向别墅和大平层转变。坚决不