区域市场启动流程管理.docx

我们不能照章行事，而要见机行事！
我们的方法是：复杂的事情简单化，简单的事情重复做。
朵彩营销宝典之区域市场启动流程
我们做这个流程的首要原那么是“实效、实用〞。在这里，我们将尽量防止使用营销术语，并将以生意人〔非学者〕的思维去指
他们的广告促销、终端布置有什么特点？
本区域谁在做个产品？这个人/公司有什么特点？
他们的强势/弱势终端在哪里？
在哪几个县市他们的实力比拟强/弱？
填表时间/填表人
第一竞争者
第二竞争者
潜在竞争者
分销渠道调查
政策方针确定以后，关键就要看干部。找到一个好的分销商，可以起到事半功倍的作用。对整个市场竞争环境心里有数以后，接下来就是找分销商布货、铺货、把网络布局定下来。分销渠道调查的主要工作是收集分销商资料。
收集分销商资料可以有以下三种方式：通过打广告收集、通过人际关系收集、通过业务员在销售终端上收集。在这里主要谈一谈第三种方式。是否占有优势终端资源是甄选二级分销商的一条重要标准。从终端营业员入手，顺藤摸瓜，找出其背后的经营者，收集其根本情况资料，并派业务员与其正面沟通获得更为详细的信息资料。
经销商简明资料档案表格〔准确而丰富的资料可以为我们下一步最终确定分销商提供更多的选择参考〕
分销商现有网点
联系
代理区域概况
综合印象描述/资金、个人性格、外部关系
分销商经营经验描述
第一次交往时间
填表人
店厅名址
网点说明
消费市场调查
消费习惯调查：“朵彩〞的目标人群是高知、高收入阶层人士，从自己的身边找一些这种类型的朋友聊聊，搞搞小型座谈会，了解一些情况——太过正式的市调方法过于烦琐，与其把一些烦琐的信息记录在本子上，不如把一些重要的感觉记录在自己的心理。做生意，有时候凭一些经验与热情，往往更容易成功；到内衣柜台上去倾听消费者、其他品牌营业员的声音，到生活中去体会，去亲身感受目标人群的消费心理与习惯，得到一些强烈感性认识，对未来开展工作非常有用。
通过市场调查，按城市规模、人口总数、消费能力等因素，对本省市场进行划分。
媒体调查
媒体调研信息可以从以下几种渠道获得：
1、媒体公司
2、广告公司
3、消费者
4、关注媒体本身
5、同类产品或竞争品牌
6、关注生活
直营市场户外媒体调查表格：
路段
可用数量
价格
付款方式
联系人
报纸、电视媒体表格
媒体名称
时段/版位
刊例价
最低折扣
受众情况分析
联系人资料
行情、政策、法规咨询
无论做什么行业，都有一个游戏规那么，什么人不能得罪？在这个地方卖内衣，做生意，平时该结交些什么朋友？该注意些什么问题？在行动之前，通过向专家、资深行业人士或者自己的朋友多方面征询意见，以免在日后的工作中犯一些不必要的错误、产生一些不必要的损失。
广告法规的咨询；
工商、税务咨询；
行业管理政策咨询；
其他。
* 根据市场调查情况，最后与“朵彩〞总公司签定代理销售合同、制订全年销售方案与盈利目标，并依照目标任务开展业务活动。
第四步：扩充队伍、员工培训
岗位设置
根据市场调查以及对整个市场投入的预算合理设置岗位。
人员招聘的方法及考前须知
·一般的业务员/业务代表可以去劳动力市场/人才市场寻找；
·业务主管可由朋友推荐、介绍，或通过特殊渠道从竞争者处寻找；
·登报招聘；
·新人容易对其洗脑，而且工作热情也高，但缺乏工作经验，沟通技巧、应变能力相对欠缺。职场老手圆滑世故，但社会背景相对复杂，对事情通常抱有主见甚至是偏见。在人员招聘时，两种人应搭配着使用。
人员薪资标准
主要以当地行情为参考标准，制订薪资水平。另外，在漂亮的办公楼上班可以给员工以自豪感，但员工宁愿在一般的办公楼里拿更高的薪水。如果选择的办公楼高档，薪资水平可相对下调一点，而办公楼一般或者比拟简陋，薪资水平就应相对高一点。
如何对应聘人员承诺？如何吸引、留住人才？
薪资是留住人才的重要因素，但不是唯一因素。
要尊重员工、尊重员工的专长。公司里边的职位没有上下贵贱之分