创业计划书-张鹏云.docx

班级:人力资源管理0803
姓名：张鹏云
学号:3080809072
创业方案书
亲亲宝贝创业方案书执行概要
1 简介
公司介绍
企业性质
组织结构
——胎教。
事实已证明，胎教市场正在我国悄然升温，并显露出良好的、不可估量的胎教商机。据权威部门统计，我国每年产生孕妇2000万人。其中城镇孕妇占800万人。这800万人中有720万人认为胎教真的有效。在720万人中有360万人愿意投入胎教的费用至少为500元。由此统计说明，我国每年胎教市场消费额至少为18亿元。
同样，镇江市胎教用品市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前广阔。然而，胎教用品市场却仍处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱〞的初级开展阶段，胎教用品类专营店几乎完全空白，急需一个品牌化、专卖化、标准化、产业化的时尚品牌来引领镇江胎教用品市场。
我们公司正是看准了这一市场空白和市场机遇才建立和开展的，致力于提供系统科学的准妈妈孕期健康保健及培训、宝宝胎教、准爸爸护理常识等相关效劳兼营孕期及胎教相关产品，为准父母及宝宝提供优良的效劳，解决孕育过程中的困惑和难题。
目标顾客分析
目标顾客
城市中的中产阶级以上家庭。
顾客特点及购置动机
文化水平较高，经济收入比较好，购置能力较强。他们对培养下一代这个问题都异常关注，愿意花费精力和金钱。
顾客选择产品考虑因素
大多家长出于对孩子平安、健康的考虑，相对于价格来讲，更看重效劳的质量，都希望购置比较正规、有质量保证的效劳和产品，并且要有良好的信誉。
顾客了解产品的渠道
主要通过电视杂志上的广告了解信息，同时由于信息网络技术的高速开展，在网上也可搜索到一系列关于胎教的知识和效劳，因此网络也是一个了解胎教效劳和产品的重要渠道。
竞争环境分析
图1-1 行业五种竞争力量分析图

企业
行业现有竞争者 产生竞争力量
上游供给者
潜在竞争者
替代品生产
下游买方
议价能力
议价能力
威胁
威胁
现有竞争者
目前市场上的胎教公司实体还不常见，一些简单的胎教指导常见于一些大型的妇幼保健医院及相关指导中心，提供一些简单的胎教效劳及常识。网络上提供一些胎教效劳知识和考前须知，但没有真正实施胎教效劳。
潜在竞争者
由于该行业的开展潜力巨大，越来越多的与我公司类似的创业团队正在跃跃欲试，企图与我公司瓜分市场。
替代品竞争者
从目前看来胎教市场还没有替代品竞争者。
购置者议价能力
本公司主要面向城市中的中产阶级以上家庭。他们经济收入比较好，购置能力较强，愿意花费精力和金钱，一般消费者都有能力购置，因此议价能力较弱。
供给商议价能力
胎教行业的供给商主要集中于一些医院健康咨询效劳，出于对胎儿及母亲的健康考虑，本公司需要高质量的咨询和效劳，他们具有比较强的议价能力。
竞争战略
我公司的SWOT分析
优 势
无直接竞争者 特殊效劳
资源优势 特定目标顾客
劣 势

实力小 本钱高
消费群体单一 经验缺乏
机 会
消费群体数量多
市场潜力大
威 胁
潜在竞争者
风险大 接受度低
图1-2 SWOT分析图
(1) 优势分析
我们走在市场的前面，在市场还几乎没有直接竞争者的情况下抢先进入市场；
提供特殊的效劳产品——准爸爸课堂，本公司开设的准爸爸课堂将帮助准爸爸们更好的扮演父亲与丈夫的角色，为幸福的三口之家打下良好的根底；
我公司所处的地理环境交通便利，资源丰富，并且紧邻地铁一号线及多条公交线路，方便孕妇出行，周边居民区众多，客源丰富；
针对特定的目标客户群体，具有较强的综合性、专业性、独特性，偏重特色竞争，在经营过程中发挥灵活而富有弹性的应变能力；
(2) 劣势分析
实力小，知名度不高；
技术资金缺乏，本钱高；
消费群体单一，没有现成的客户；
缺乏创业经验和经营实践。
(3) 时机分析
具有很大的市场潜力，以及庞大的消费群体。市场空间大是我们最大的时机。在目前缺乏专门的胎教公司的情况下市场有需求，我们时机最大，成功的几率也最大。
(4) 威胁分析
利益的驱动使更多的商家〔特别是有实力的商家〕参加这个行列，因此潜在竞争者将会对我公司的成长和
开展构成威胁；
作为一种新的效劳和产品，由于顾客对产品