地推心得.doc

地推心得
大家下午好，现在和大家分享一下对于地推，我自己的心得
领会。
年夏天，我曾在西固的一个小区门口每日清晨去摆摊地推，连续了一个月，在这一个月的时间，我的眼贴销售量，比每日只发朋友圈要高几倍。
地推心得
大家下午好，现在和大家分享一下对于地推，我自己的心得
领会。
年夏天，我曾在西固的一个小区门口每日清晨去摆摊地推，连续了一个月，在这一个月的时间，我的眼贴销售量，比每日只发朋友圈要高几倍。自然，辛苦一点也是必定的，可是要理解，任何利润都是需要付出的，包括地推。
第一，你要对自己的产品有足够的认识。以眼贴来说，它的全名、前身、产地、成分、功能、都要有足够的认识，对待每一个询问的顾客，都能够有快速正确的解答，这样起码不会让顾客认为你不够专业，这是很重要的。如果你连自己都不够自信，那么就别指望顾客能对产品有信心了。先站在顾客的角度思考，感觉顾客会问些什么，然后把答案准备好，这样在顾客提出问题之后，你能马上就做出答案。
第二，对待每一个经过的人，都要把他（她）当做你的潜在客户，要热情的询问，这样一来，经过的人起码不会忽略你的存在。而经过会看两眼甚至认真询问的人呢？恭贺你，成功的吸引到了眼球。热情的询问+针对性的解答问题，有条件的伙伴尽量
准备坐下的地方，能够让氛围更为轻松自然，顾客也会比较舒服，那么停留的时间也会更久。这个时候，需要出现的就是企业给每
个伙伴都会配发的试用装了，试探性的询问时间是否允许？是否方便就地试用？这个时候注意，部分顾客对待生活会比较小心谨慎，我们需要提早说明，免费！纯中药！医院、药店入驻产品！这些都是产品真切存在的背景，足以取消顾客的思疑。
对待愿意就地试贴的顾客，我们不单需要布置好坐的地方，也要时时注意顾客的体验感觉，多询问，多解答。让顾客感觉自己是受到重视的，这样基本能够成立优秀的互动关系，能够为接下来的讲话做好铺垫。不愿就地试贴的顾客呢？没关系，我们大方一点送给他（她），可是需要留下联系方式，这里是顾客第二个比较警惕的地方，毕竟现在诈骗犯法率比较高，能够理解。这时候我们需要说明：我们只是是想在您回家试贴的时候，方便找到我们，能够提供必要的帮助，比方眼贴使用过程中的各样刺激性反响、对于眼贴您想要认识更多信息等。
还有一种情况，是既不愿就地试贴，也不愿留联系方式的顾客，这时候就需要各位伙伴们自己决定了，要看对方对于产品感兴趣的程度，如果有把握对方有足够的兴趣，那就送试用贴并给对方留下自己的联系方式，说明这是为了在眼贴使用过程中有任何问题能够快速找到我们。这几步主假如为了给顾客成立一